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분야
hwp1. 국내 자동차 시장의 현황
2. 자동차 산업의 유통구조적 특징
Ⅱ. 본론
1. 국내외자동차산업 유통구조
2. 한국자동차 시장의 유통경로
3. 수입자동차산업 유통구조
Ⅲ.결론
딜러가 자동차를 판매하여 자동차제조업체로부터 지급 받는 수수료는 4%에서 15%로 형성된다. 통상 판매가격의 높은 차종에 대해서는 낮은 수수료가 지급되고, 판매가격이 낮은 차종에 대해서는 높은 수수료가 지급된다. 자동차제조업체가 설정한 승용차전체의 희망소매가격에 대해서는 일본의 경우 제조업체가 설정한 희망소비자가격의 대부분이 지역별로 다르지만, 한국에서는 전국적으로 동일하게 설정되어 있다. 일본자동차제조업체는 공장소재지를 기준으로 탁송비용을 차량본체가격에 반영하지만 한국자동차제조업체는 차량출고사무소에서 소비자에게 차량이 인도되는 시점에서 소비자에게 탁송비용을 부담시키는 것이다.
우리 나라 자동차제조업체에서는 소비자가격으로 판매하고 있지만 딜러의 영업소에서는 할인된 가격으로의 판매가 경우에 따라서 이루어진다. 자동차제조업체가 딜러에 대하여 할인판매를 하지 않을 것을 강요하고 있지만 수요보다 공급이 많은 자동차시장과 자동차팬매업을 담당하는 영업사원의 치열한 경쟁으로 인하여 불가피한 경우가 발생한다. 적자 딜러가 속출하는 현시점에서 자동차제조업체는 관계되는 딜러가 자발적으로 할인판매를 한다고는 말할 수 없다. 또 제조업체가 가격지도를 행해지면 이것은『독점금지 및 공정거래에 관한 법률』의 제 29조 『재판매가격의 구속의 행위의 제한』에 해당된다.
② 직영영업소판매직원의 판매형태
직영직원은 제조업체의 직영점에 속하고 있는 것으로 딜러에 속하고 있는 것에 구별할 수 있다. 우선 딜러와 직영직원의 임금구성을 보면 직영직원의 경우에는 기본급과 판매수당의 비율이 직영직원은 70% 대30% 정도로 볼 수 있지만 판매성과에 따라서 판매수당비율이 달라지므로 정확한 수치로 나타내기는 어렵다. 자동차 제조업체의 딜러의 경우에는 판매목표달성에 대하여 인센티브가 부여된다.
직영영업소의 직원은 자동차 제조업체보산에서 별도로 채용되는 영업사원이고 직영영업소의 운영상황을 보면, 본사와 영업소와의 사이의 인사교류는 행해지고 있으며, 본사 및 생산공장의 직원이 영원활동을 지원하기 위하여 영업소에 파견되는 경우가 있다. 우리 나라에서는 세일즈맨이 고객의 직장, 집을 방문하면서 판매활동을 하는 방문판매가 중요한 수단으로 되고 있다. 초기에 고객이 쇼룸에 방문하고 그 후 세일즈맨이 방문하는 경우 등, 방문판매와 영업소판매의 사이에 명확하게 선을 긋는 것이 어려운 경우가 많았지만, 1996년에 행해진 현지조사에 의하면 방문판매가 80-9-%, 영업소판매가 10-20%라는 결과가 얻어졌다. 미국에서는 약 100%영업소판매, 일본에서 40-60%의 영업소판매와 비교하면 우리 나라에서의 영업소판매비율은 낮은 것으로 판단된다.
3. 수입 자동차 산업 유통구조
국내 공식수입업체별 유통 형태
업체명
진출형태
수입담당
최대딜러
딜러현황
아우디 코리아
자회사설립
자회사
고진모터스
태안모터스(주), 에이엠모터스, 참존모터스, 유카로 오토모빌, 한영모터스, TJ모터스
BMW 코리아
자회사설립
자회사
HBC 코오롱
도이치, 바바리안, 저먼, 한독, 동성 그랜드, 내쇼날 모터스
다임크라이슬러한국(주)
자회사설립
자회사
SK네트윅스
포앤포, 선일, 평제, 보성, 강원, 청주, 충남, 경북, ACROSTAR, REX모터스
메르세데츠 벤츠코리아
자회사설립
자회사
한성자동차
더클래스 효성, 신성, 모터-원, 유진&컴퍼니, 진, 경남모터스
포드자동차 코리아(주)
자회사설립
판매업체
선인자동차
선인자동차 단독 딜러
PAG KOREA
자회사설립
자회사
브리티시, 한영, 인타이어, 글로벌, 스웨디쉬, 대경, JK모터스, SK네트윅스
GM 코리아
자회사설립
자회사
대우자동차판매(주)
그리핀모터스, 안양오토갤러리
폭스바겐코리아
자회사설립
자회사
고진모터스
메트로, 한영, TJ모터스, 클라쎄오토, 유카로 오토모빌, 지오하우스
혼다코리아(주)
자회사설립
판매업체
두산모터스
일진, KCC, D3, 휴젠, 피존(07년 예정)
한국토요타자동차(주)
자회사설립
자회사
천우모터스
D&T, 프라임, K, YM, 삼양, 남양, 중부, 센트럴
한국닛산(주)
자회사설립
자회사
SS, 한미, 반도모터스
스투트가르트스포츠 카(주)
수입판매업체
수입판매업체
스투트가르트스포츠 카(주)
한성자동차
한불모터스(주)
수입판매업체
수입판매업체
한불모터스
SK네트윅스, 떼제베, 홍신, 제이, 르블루, 리옹블루, 블루벨 모터스
쿠즈플러스(주)
수입판매업체
수입판매업체
쿠즈플러스코퍼레이션
쿠즈플러스(주)
