분야
hwpII. 중국기업 30년간의 전략적 제휴
III. 전략적 제휴가 기업전략에 미치는 영향
IV. 전략적 제휴를 통한 중국기업의 학습형 조직관리
V. 전략적 제휴기업에 대한 제언
개혁개방 초기에 중국기업은 제휴를 통한 생산기술 이전에 많은 관심을 보였지만 이제는 생산기술 외에도 브랜드 마케팅, 시장개척, 경쟁전략 관련 지식과 노하우 습득에도 관심을 보이고 있다. 2000년 제일자동차와 다임러크라이슬러(Daimler Chrysler)와의 합작은 생산합작 외에도 부품 개발, 시장개척, 판매망 구축과 다수 브랜드전략을 포함하고 있다. 중국 와인 업체인 장위(Zhangyu)와 프랑스 최대 와인 제조업체인 카스텔(Castel)은 2001년 전략적 제휴 관계를 체결하고 기술, 관리, 브랜드 및 시장개척 등의 협력 관계를 유지하고 있다.
이후 다른 신규 제휴산업들에서도 중국기업은 외국계 기업의 앞선 생산기술과 관리노하우 습득을 우선 목표로 하고 있다. 2000년 바오스틸(Baosteel), 신일본제철, 포스코는 13개 분야에서 생산기술 교류를 추진하는 전략적 제휴 관계를 체결했고, 중국둥팡증기터빈공장(中國東方汽輪機廠)과 일본 미쓰비시중공업은 합자회사를 설립하고, 미쓰비시중공업(지분 33%)의 가스터빈 부품 제조기술, 품질관리 및 AS 기술 양도에 대한 협약을 체결했다.
중국이 2001년에 WTO에 가입한 이후, 제조업 분야에 국한되었던 제휴가 연구개발 분야로 확대되는 등 제휴가 다른 산업으로 확대되는 경향을 보이고 있다. 2003년 이후 제휴산업 수가 매년 8개 이상 증가되고 있다는 사실이 이를 반영한다.
전략적 제휴를 추진하는 중국기업 대부분은 연구개발 단계로 제휴형태를 확대하고 있다. 2003년 화웨이(華爲)와 쓰리콤(3Com)은 합자회사를 설립하여 디지털 통신제품의 연구개발 및 생산, IP 제품과 솔루션 분야에서 상호협조하고 있다. 제약회사인 톈스리(Tasly, 天士力)는 2007년 영국연합건강그룹(COOP)과 합자했고 2008년에는 Northway와 합작하여 일반약품 연구개발을 추진하고 있다.
이종산업간 전략적 제휴는 연구개발, 시장 운영 및 마케팅 등에 편중되어 발전하고 있다. 예를 들어 중국 전자업체 창훙(長虹)은 MS와 정보가전기술 연합연구센터를 설립하고, 멀티미디어 쌍방향 TV와 PMC(Personal Media Center)를 공동 개발하고 있고, 중국 온라인게임업체 샨다(SNDA, 盛大)와 모토로라는 협력관계를 맺고, 게임 및 인터랙티브 엔터테인먼트 콘텐츠는 샨다가, 하드웨어 및 기술 플랫폼은 모토로라가 공급하는 방식을 도입했다. 중국 포털기업 왕이(網易)는 펩시와, 텐센트(Tencent)는 코카콜라와 마케팅 협의를 체결하는 등의 모습을 보이고 있다.
III. 전략적 제휴가 기업전략에 미치는 영향
