[유통경영론] 꽃과 명품의 유통경로 비교 분석

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레포트 > 경제경영계열
2010.06.08
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소개글

[유통경영론] 꽃과 명품의 유통경로 비교 분석에 대한 자료입니다.

1) 대상선정
2) 대상의 유통경로
3) 개별분석
4) 비교분석
5) 경로갈등
6) 전략적 시사점
7) 참고문헌

본문내용

1. 대상선정 - 대상의 특성

꽃 명품
수요의 소득 탄력성이 큼-소득의 증가로 인해 일인당 화훼소비량이 증가
성수기/비성수기가 있음
관심도가 증가하면서, 판매방법과 상품다양→꽃집수증가 국내명품시장 90년대 초반 급속히 성장
명품에 대한 인식이 바뀜 특정계층 → 경제적 여유가 있으면 누구라도 구매가능.
명품열풍으로 명품브랜드 유치 경쟁 치열

꽃의 유통경로 명품의 유통경로
공영도매시장 : 다양한 한 품목을 대량으로, 전문적으로 취급하는 형태로
백화점 형 : 규모가 매우 크고 다양한 서비스를 동시에 제공하는 형태
장식품, 자재판매등과 더불어 휴식 공간(커피숍, 레스토랑)과 교육시스템까지 구비하고 있다.
농원, 꽃 식물원 : 전체 화원은 6~70%를 차지 관엽, 분화, 동서양란, 화환 등을 주로 취급
회사, 관공서 등을 주로 거래. 방문 손님보다는 통신 배달이 큰 비중을 차지.
화원, 꽃집 : 꽃바구니, 꽃다발, 부케, 소품 화분등 주로 취급. 직접판매, 근거리 배달이 많음.
인터넷 꽃 판매
백화점 : 주요 명품브랜드와 함께 매장형성 가능. 시너지효과 극대화
면세점 : 기존local 매장에서 소규모로 전개(비인기 브랜드)하는 브랜드의 다양한 아이템을 접할 수 있다.
기존 백화점에 비해 세일기간이 길고 명품브랜드 관련 행사 다양.
인터넷 쇼핑몰 : 쇼핑몰 홈페이지에 상품을 제공하고 접속한 이용자가 쇼핑을 주문하고 대금을 결제하면 이용자가 원하는 장소까지 배달해 주는 인터넷상의 판매점포 형태. 대부분 인터넷 쇼핑몰의 상품공급은 현지에서 이루어진다.
직매장(로드샵) : 명품본사에서 직접 운영하고 있는 매장으로 본사의 신상품과 시즌상품 위주로 판매

참고문헌

수입 명품 패션의 유통채널에 따른 소비자 행동 분석 -유한대학 부설 산업과학기술연구소 ㆍ 장은영
성공적인 명품 마케팅을 위한 소비자 특성 연구 -단국대 경영대학원 ㆍ 이래은
불황기의 마케팅 성공 전략 - LG경제연구원 ㆍ 이연수 .
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화훼유통현황과 마케팅 전략|작성자 미현이
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