분야
docxⅡ. 회사소개
1. 현황
2. 제품라인
3. Price
4. 히스토리
Ⅲ. 시장분석
Ⅳ. 소비자 분석
1. Trend
2. Motivation
3. Perception
4. Needs
5. Behavior
Ⅴ. VENUS를 파헤쳐 보자!!!
1. Brand Inventory
2. Exploratory
1) Brand identity
2) Awareness
3) CBBE (브랜드 구축 기본 원칙의 가능한 측정방법)
4) Consumer perception analysis
5) Branding positioning analysis (경쟁사 중심)
3. 현재 진행중인 IMC
Ⅵ. 문제점 도출
Ⅶ. Recommendation
References
1. Trend
: 2008년 세계적인 경제 위기 이후 소비 트렌드가 변화하였다. 경기 회복으로 인해 억눌렸던 소비가 되살아나 럭셔리 소비의 확산이 크게 증가하였다. 또한 단순히 제품의 기능과 역할만을 강조하던 것에서 사용자의 감성이 중요한 포인트로 작용하였다. 마지막으로 고용 불안으로 인해 성공의 필수 조건으로 외모가 중요해짐에 따라 외모에 투자를 많이 하는 well-looking 트렌드가 강화되었다. (삼성 경제 연구소 보고서: 경제 위기 이후의 신 소비트렌드 09.9.23)
2. Motivation
: 예전에는 보통 속옷이 낡아서 재 구매를 하는 경우가 많았으나 속옷도 패션이라는 개념이 확산 되면서 새로운 디자인의 속옷이 나올 때마다 구매를 하는 경우가 늘어나고 있다. 또한 연인들에게 있어서 속옷 선물은 각광받고 있으며, 의류 쇼핑을 하듯이 속옷도 시간을 투자하여 쇼핑하는 문화가 생겨나고 있다.
3. Perception
: 연령이 낮을수록 편안한 착용감 보다는 화려한 디자인과 스타일의 속옷을 선호하고, 반면, 소득이 높을수록 브랜드를 중요시한다.
4. Needs
: 여성들이라면 누구나 자신의 몸매를 남들에게 좋게 보이고 싶어한다. 뿐만 아니라 좋은 몸매를 가졌을 때 자기 자신이 갖는 만족감 또한 상당히 크다. 자신을 표현하는 수단으로 패션이 많이 이용되는데 이제는 겉옷뿐 아니라 속옷에까지 패션의 의미를 더해가고 있다. 그리고 사람이라면 관심 받고 싶어하고 자신이 특별하다는 것을 느끼고 싶어하는 욕구가 있다.
5. Behavior
: 20-30대 남녀 소비자들은 속옷을 구매할 때 브랜드 매장에서 가장 많이 구매하며 속옷 구입은 계절이 바뀜에 따라 많이 이루어진다.
기능적 욕구 감성적 욕구
충족된 욕구 - 볼륨감
- 착용감 -마음에 드는 디자인을 통한 자기 만족감
-예쁘고 좋은 속옷에 대한 자신감
잠재적 욕구 - 제품의 만족 넘어선 서비스의
기능 기대 -남과의 차별을 통해 자신만이 특별해 보이고
싶어함
표 1 소비자 욕구 분석
Ⅴ. VENUS를 파헤쳐 보자!!!
1. Brand Inventory
Elements 1. Brand name: VENUS(비너스)
2. URLs: http://www.venus.co.kr
3. Logos & symbols
4. Slogans: 비너스는 아름다움의 시작입니다.
비너스는 아름다운 패션입니다
5. Jingles
♬ ‘사랑의 비너스’
6. Characters
없음
7. Packaging
Current Marketing Program 1. 제품전략
충성도 전략: Venus Family Card
2. 가격전략
Premium Price Strategy
3. 유통전략
간접 채널: 풀 전략 – 광고, 이벤트, 온라인 블로그
직접 채널 직영점
안나영, 20-30대 소비자의 의복태도에 따른 속옷 구매행동 연구, 2007
김동욱, 여성속옷의 볼륨업, 비비안의 35년 속옷사, 2007
이연수, 현대 여자 속옷에 관한 연구, 2003
민민식, 오리콤 브랜드 전략 연구소, 브랜드 리포지셔닝 전략
전민지/오희선 , 의복 추구 혜택에 따른 20대 여성의 속옷구매행동/ 부경대학교 디자인학부, 2009
장은영, 패션유통과 마케팅, 교학연구사 2008
정혁준, 맞수기업열전, 에쎄 2009
황연희, 신흥세력 등장으로 이너시장 개편, 패션채널, 2009
존 퀄치, 브랜드 전략: 매출을 극대화하는 브랜드 파워 전략, 21세기북스, 2009
김태은, 트렌드 제팬 : 마케팅의 새로운 금맥 ‘실버시대’, 2009
조윤경/이윤미, 한국패션디자인학회 : 패션트랜드 정보 분석에 따른 여성 속옷 디자인 개발, 2008
박정훈, MBCADCOM : 여성의 마음을 움직이는 비빌 ‘빅토리아 시크릿’
김세희/이은영, 대한가정학회지 : 내의류 소비자의 구매 성향에 따른 시장 세분화 연구, 2001
