![[마케팅]한국형 마케팅 불변의 법칙-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/458/457727-0001.gif)
![[마케팅]한국형 마케팅 불변의 법칙-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/458/457727-0002.gif)
![[마케팅]한국형 마케팅 불변의 법칙-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/458/457727-0003.gif)
![[마케팅]한국형 마케팅 불변의 법칙-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/458/457727-0004.gif)
![[마케팅]한국형 마케팅 불변의 법칙-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/458/457727-0005.gif)
![[마케팅]한국형 마케팅 불변의 법칙-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/458/457727-0006.gif)
![[마케팅]한국형 마케팅 불변의 법칙-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/458/457727-0007.gif)
![[마케팅]한국형 마케팅 불변의 법칙-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/458/457727-0008.gif)
![[마케팅]한국형 마케팅 불변의 법칙-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/458/457727-0009.gif)
![[마케팅]한국형 마케팅 불변의 법칙-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/458/457727-0010.gif)
![[마케팅]한국형 마케팅 불변의 법칙-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/458/457727-0011.gif)
![[마케팅]한국형 마케팅 불변의 법칙-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/458/457727-0012.gif)
![[마케팅]한국형 마케팅 불변의 법칙-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/458/457727-0013.gif)
![[마케팅]한국형 마케팅 불변의 법칙-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/458/457727-0014.gif)
![[마케팅]한국형 마케팅 불변의 법칙-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/458/457727-0015.gif)
![[마케팅]한국형 마케팅 불변의 법칙-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/458/457727-0016.gif)
![[마케팅]한국형 마케팅 불변의 법칙-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/458/457727-0017.gif)
![[마케팅]한국형 마케팅 불변의 법칙-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/458/457727-0018.gif)
![[마케팅]한국형 마케팅 불변의 법칙-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/458/457727-0019.gif)
![[마케팅]한국형 마케팅 불변의 법칙-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/458/457727-0020.gif)
분야
ppt2. 상향 추구의 법칙
3. 역발상 성공의 법칙
4. 외형 중시의 법칙
5. 품격 지향의 법칙
6. 기업 브랜드 후광의 법칙
7. 보증 효과의 법칙
8. 감정성 관련 법칙
9. 미디어/광고 효과의 법칙
10. 반복 노출 효과의 법칙
11. 기대/실망의 법칙
12. New 추구의 법칙
13. 단순/편리 추구의 법칙
14. 시간 압박 효과의 법칙
15. 타인 정보 의존의 법칙
16. 비교 효과의 법칙
17. 대면접촉 중시의 법칙
18. 빅마우스 효과의 법칙
19. 멤버쉽 추구의 법칙
20. 자동 모방의 법칙
21. 동반 노화의 법칙
22. 보상 심리의 법칙
PLC가 짧은 나라
휴대폰, 자동차, 가전제품, 화장품 등
‘빨리 빨리’ 근성과 템포가 빠른 사회
‘새롭고 독특함’은 그것이 진실이든 거짓이든 관계없이 소비자들이 복잡한 선택의 문제에 직면했을 때 그 선택을 가장 단순화 시킬 수 있도록 도와준다 -Payne
Renewal 기법이 잘 통하는 나라
기존의 제품을 대폭적으로 바꾸지 않고 약간의 기능을 추가해 새롭다는 이미지를 심어 줌
담배, 자동차등
지나친 renewal은 위험하다: 브랜드의 정체성을 잃어 버릴 수 있다
한국인을 지배하는 단어 – 심플함과 편리함
축약 강박증
‘방가방가’, 정치인의 이니셜, 기관이나 단체의 경우(민노협, 전교조), 디카, 알바, 스타크, 겜방 등
공부 못하는 학생이 가방만 무겁다
휴대폰, 리모콘의 주 기능
보급 속도 1위의 편리 3인방 – 심플함과 편리함의 상징
초고속인터넷 및 인터넷 보급 속도
휴대폰 보급 속도
신용카드 보급 속도
심플/편리는 중독성과 전염성이 강함
휴대폰, 신용카드, 홈쇼핑, 인터넷쇼핑 예
새로운 것은 선호하지만 너무 복잡한 것은 싫어함
홈쇼핑이 급성장한 배경
충동구매 유혹에 약하다
시간 압박 효과가 있다
“이 시간 이후에는 원대 가격 그대로 받기로 확정되었습니다”
“남은 시간 이제 2분 밖에 없습니다”
구매 자극 요소:
판매 잔여 시간 표시
판매 가능 잔여 수량 표시
공격적 무이자 할부, 파격적 할인
배꼽이 더 큰 사은품
화려한 모델에 의한 직접 시연 등
Time Pressure 방법은 구매 강박증을 일으키는 요소
마감시간 임박, 매진 이라는 정보는 사야 한다는 강박관렴을 자극
3가지 압박 유형: 시간압박, 수량압박, 한정압박(오늘, 이시간, 마지막 등의 단어)
속성 정보를 꼼꼼히 따져가는 ‘central route processing’보다는 가격이나 브랜드, 화면 메시지, 쇼 호스트의 말을 듣고 대강 처리하는 ‘peripheral route processing’ 경향이 높아짐
반면에 인터넷 쇼핑은? – 대형할인점의 수량표시, 백화점 마감시간 유효
자신의 결정에 자심감이 약한 한국인
“한국인은 고립된 자아적 성격이 강하며 이러한 고립된 느낌에서 탈출하는 방법으로 외부 사람들에 대한 정보에 의지하려고 한다”
‘한국인의 심리에 대한 보고서’ -엘퍼드 교수
다른 사람의 생각이나 행동을 자기 것으로 해석하려는 경향이 있다 – 개인주의적 성향이 강한 서양문화권은 자기 결정에 대한 자신감이 비교적 강한 편
타인 정보 제공을 통한 자기 합리화 욕구 충족
“벌써 200분이 이 김치냉장고를 선택하셨습니다”
“디지털카메라 전문가나 매니아는 꼭 이 모델을 고집합니다”
타인정보 의존이 높은 경향을 이용한 마케팅 방법은?
MD추천코너, 매니아 추천코너, 예약판매 정보 공개, 공구신청 수량표시, 통계수치 표시 등
