분야
pptx1.REVIEW
2.Think About
3.배경 FLOW
Ⅱ. 저비용 항공사(Low Cost Carrier)
1.LCC 현황
2.해외 사례
3.국내 사례
Ⅲ. EASTAR JET 항공사
1.Basic Study
2.현황
3.마케팅 사례
4.비용절감 노력
아일랜드 베이스의 LCC
1995년 창립
라이언에어와 함께 LCC의 모델 제시
슬로건; ‘Come on, Let’s Fly!
“easy Jet은 버스회사이다. 우리는 고객A에서 B로 운송한다.”
-Stelios, 설립자-
EasyJet의 3V전략
마케팅의 전통적인 차별화 기법인 4P(Product, Price, Place and Promotion)만으로는 극도로 세분화 된 시장에서 차별화에 성공 할수 없음을 지적- 고객에게 제공할 가치 중심의 패러다임 3V으로 전환
1)가치 있는 고객 (Valued customer) : 서비스 대상 발굴
2)의미 있는 가치 (Value proposition) : 서비스 내용과 가격
3)혁신적 네트워크 (Value network) : 인터넷상의 편리한 서비스
1. Basic Study
Summary
- 회사명 : 이스타항공(주)/EASTAR JET
- 설립일 : 2007. 10. 26
- 주요사업 : 항공여객운송
- 대표이사 : 양 해 구
- 자본금 : 305.7억 원(우선주:63억 원)
주소
- 본사 : 전북 군산시 옥서면 선연리 385 군산공항
- 서울본부 : 서울 강서구 방화 2동 534-9 양서빌딩 2층
취항노선(국내선)
- 2009년 취항
Kuching, Malaysia
Kochi, Japan
Sapporo, Japan
- 2010년 취항 및 예정
Ibaraki, Japan
Nagoya, Japan
Hong Kong
Shenyang, China
Hainan, China
Shanghai, China
3. 마케팅 사례
전략적 제휴
“제주도 2박 3일, 20만원 미만 패키지”
공동마케팅
왕복항공권, 렌터카 48시간 - 2박3일 최저 9만9000원
+ 펜션숙박권 - 최저 12만5000원
단체여행객용 왕복항공권, 특급리조트 2박, 테마체험관광, 현지교통편 포함 15만9000원
‘전략적 제휴’
EASTAR JET - TLC 그룹 (2009/01)
미국계 카지노운영 업체
2008년 제주도 남서울호텔 인수, 대형 카지노 개장
‘공동마케팅’ 합의
EASTAR JET - 제주국제자유도시개발센터 (2009/09)
JDC 면세점과의 공동마케팅 추진
고품격 고객서비스 제공 및 매출활성화 등 시너지효과 창출
제주 러브랜드(2009/06). 제주올레(2009/11) 등
