[마케팅] Trap-Ease America 사례연구

※ 미리보기 이미지는 최대 20페이지까지만 지원합니다.

분야
등록일
페이지/형식
구매가격
적립금

레포트 > 경제경영계열
2010.08.27
16페이지 / hwp
1,600원
48원 (구매자료 3% 적립)

자료 다운로드 네이버 로그인

추천자료

[마케팅] Trap-Ease America 사례연구

[마케팅] Trap-Ease`s America 사례연구

[마케팅관리] Trap-Ease America 기업 사례

[마케팅] Trap-Ease Case Study

IMF 체제를 통해 본 한국의 종속과 발전 - 위기, 기회 및 재앙 -

Making Connections3 skills and strategi 본문번역

미국의 대외전략과 중미관계의 변화

[인문사회] 영국문학개관

[영문학, 매슈 아놀드] 매슈 아놀드의 비평 해설

국가공무원 영어기출문제(1993~2006년 9급,7급,국회8급기출문제집)

소개글

[마케팅] Trap-Ease America 사례연구에 대한 자료입니다.

〈Case 요약 〉

1. Martha and the Trap-Ease America investors feel they face a once-in-a-lifetime opportunity. What information do they need to evaluate this opportunity?

1) 내부적인 분석

2) 외부적인 분석

How do you think the group would write its mission statement?

How would you write it?

2. Has Martha identified the best target market for Trap-Ease?

What other market segments might the firm target?

3. How had the company positioned the Trap-Ease relative to the chosen target market?
Could it position the product in other way?

4. Describe the current marketing mix for Trap-Ease. Do you see any
problems with this mix?

1) Product

2) Price

3)Promotion

4) Place

5. Who is Trap-Ease's competition?

6. How could you change Trap-ease marketing strategy? What kinds of control procedures would you establish in connection with this strategy?

1) customer solution

product - >customer solution

1)Clean

2)Safe

3) Easy to Use

4)디자인이 타제품들과는 다르다는 점

2) Customer Cost

Price ->Customer Cost

1)가격의 책정에 대해서 재고할 필요성

2) 낱개로 판매하여 가격의 부담 줄임

3) 인터넷 등의 온라인 판매를 통해 화려한 포장은 줄이고 대량으로 세트 판매

3) Convenience

place -> convenience

1) 중간 유통 단계 확립

2) 유통망 확대

4) Communication

Promotion -> Communication

1)제품 정보 접근 빈도수 늘이기

(2) 인터넷 사이트 개설과 소매점에서의 판촉 활동 세일행사 및 피드백 활동

본문내용

What other market segments might the firm target?

쥐덫의 소비자를 가정에서 지내는 여성들에게만 한정시킬 필요는 없다. 사람이 사는 곳이라면 어디든 쥐는 있고 이를 없애고자하는 사람들의 욕구는 존재하기 마련이다. 따라서 새로운 소비처를 찾기 위해서 시장 세분화 전략을 쓸 필요가 있다. 시장 세분화 전략은 이질적인 욕구를 갖고 있는 사람들로 구성되어 있는 전체 시장을 일정한 기준에 따라 여러 개의 동질적인 시장으로 세분화 하고 각 시장 구분에 대하여 각기 다른 마케팅 전략을 전개하는 것이다. 곧, 시장 세분화 전략에서는 시장이 하나의 동질적인 요구를 가진 사람들로 구성되어 있지 않고 개성적으로 다양한 욕구를 가진 사람들의 집합이라 보아, 이들의 욕구를 고르게 충족시키기 위하여 보다 세분된 마케팅 전략을 전개하려는 것이다.
Martha가 시장을 단순하게 남성/여성으로 구분짓고, 또한 여성을 단지 ‘주부’라는 지나치게 한정된 시장으로 target을 선정한 것은 시장 세분화 전략에 실패한 것으로 보인다. 구분으로 세분화 하겠는가가 시장 세분화 전략을 성공시킬 수 있는 열쇠라 할 수 있다.
시장 세분화의 기준을 들면 다음과 같다.

가구구성별– 독신가구, 대가구, 노인, 편부모가구 등 삶의 방식이 다양해짐에 따라 다양한 가구 구성이 나타났다. 이 중 어디를 공략할 것인가.

지역별 - 도시보다는 교외나 지방, 논, 밭, 산이 밀집한 지역은 쥐가 더 자주 나타날 것이며 쥐덫에 대한 관심도가 더 높을 것이다.

업종별 - 요식업, 숙박업, 의료업 등 위생이 철저해야 하는 업종과 운송업, 창고업 등 쥐로 인한 피해가 클 수 있는 업종을 타깃으로 정해야 한다.

판매규모별– 가정이나 개인사업장 등의 소규모 판매보다는 대량 구매 가능성이 있는 업체들을 선정, 전국 체인 기업의 구매 담당자에게 제품의 장점을 설명하고 사업에 대한 전망을

#사례연구 #America #TrapEase #Trap #Ease

오늘 본 자료

오늘 본 자료가 없습니다.

이 분야 인기자료

이 분야 신규자료