[마케팅관리] Trap-Ease America 기업 사례

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레포트 > 경제경영계열
2006.09.25
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소개글

[마케팅관리] Trap-Ease America 기업 사례에 대한 자료입니다.

1. Martha and The Trap-Ease America investors feel they face a once-in-a-lifetime opportunity. What information do they need to evaluate this opportunity?

2. Has Martha identified the best target market for Trap-Ease?

3. How had the company positioned the Trap-Ease relative to the chosen target market?

4. Describe the current marketing mix for Trap-Ease.

5. Who is Trap-Ease America's competition?

6. How would you change Trap-Ease's marketing strategy?

본문내용

투자자 그룹은 혁신적인 쥐덫에 대한 전 세계의 판매권을 얻은 후 1월에 Trap-ease America를 설립하였으며, Martha House를 경영인으로 고용하였다. 쥐는 미끼의 냄새를 맡고 열려있는 쪽 입구를 통해 들어온다. 함정 바닥의 stiles의 끝부분의 작은 돌기는 홈과 맞물려 문이 잠기게 된다. 사용자는 그 쥐가 살아있는 동안 처리할 수도 있고 혹은 몇 시간 동안 내버려두어 쥐가 함정 속에서 질식사 하게 할 수도 있다. 소비자들은 그것을 매우 쉽고 안전하게 사용할 수 있으며 아이들이나 동물들에게 독이나 부상에 대한 해를 줄 염려도 없다. 더욱이 Trap-ease로 난폭한, 잔인한 스프링으로 작동되는 쥐덫을 볼 때 가질 수 있는 불쾌함도 피할 수 있다. Trap-ease는 청소하는데 문제없고 결과적으로 사용자는 그 쥐덫을 쉽게 재사용하거나 그냥 버릴 수도 있다. Martha의 조사는 여성이 그 쥐덫에 대한 최고의 목표임을 보여준다. 여성(가정주부)들은 종종 집에 있으면서 그들의 아이를 돌본다. 그리하여 그들은 이전의 쥐덫이 갖고 있는 불유쾌함이나 위험성을 피하여 쥐에 관한 문제를 해결하는 수단을 원한다.
이러한 타겟 시장에 도달하기 위해 Martha는 중간업자를 두지 않고 대규모의 소매상인들에게 직접적으로 쥐덫을 파는 전략을 세웠다. 쥐덫은 2개를 한 묶음으로 하여 소매가 $2.49에 팔렸다. 비록 이 가격은 더 작은 일반적인 쥐덫보다 5~10배 비싸더라도 소비자들이 초기가격에 대한 저항이 미미할 거라고 보았다. Marsha는 소매상들에게 파는 가격을 단위당 99 cents에 책정했고 세일행사와 대량 할인판매를 통해 Trap-Ease는 소매상들에게서 단위당 75 cents의 순수익을 얻게 될 거라고 예측했다. 첫해에 대략 $60,000로 예산을 정하였고 5백만개 정도는 팔릴 것이라고 예상했지만 4월이 지나서도 수십만 개 정도밖에 팔 수 없었다.

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