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레포트 > 경제경영계열

[경영학원론] 애플 후발주자로서의 차별화 마케팅 전략

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레포트 > 경제경영계열
2010.11.09
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소개글

[경영학원론] 애플 후발주자로서의 차별화 마케팅 전략에 대한 자료입니다.

애플 소개 잡스 & 역사 & 제품

이론적 배경
브랜드 & 차별화 전략 &
후발주자의 마케팅 전략

애플의 마케팅전략

(1) 미래를 찾아내라
(2) 놀라움에 숨막히게 하라
(3) 컬트(매니아층)를 구축하라
(4) 쿨함을 잃지 말자
(5) 판매에 나서라
(6) STP (아이팟)
(7) 4P (아이폰)
(8) SWOT (아이패드)

본문내용

앱스토어 성공 원인
1. 단일 기종만을 공급하여 개발자 편익 극대화
2. 개발자들을 위한 뛰어난 비즈니스 모델구축(7:3)
3. 잘 교육된 소비자들이 많은 아이튠즈 보유
4. 소비자의 추가적 다운로드 비용 최소화

Wi-Fi 네트워크 접속부터 사진 정리, 화상 채팅에 이르기까지 모든 것이 놀라울 정도로 간단
일상적인 작업에 이상적 - 수천 가지의 기기 드라이버가 내장되어 있으므로, 연결하여 바로 사용할 수 있음.

• 컴퓨터가 갖추어야 할 디스플레이, 프로세서, 그래픽, 하드 드라이브 등을 하나의 간결한 알루미늄 외장 안에 모두 갖춤

• Wi-Fi 네트워크
접속부터 '얼굴' 기능으로 사진 정리, 화상 채팅에 이르기까지 모든 것이 놀라울 정도로 간단.

시장개척자보다 우월한 제품 포지셔닝
ex- 1994년 애니콜 출시 당시 선두기업이던 모토로라를 추월

2) 저가전략에 의해 시장개척자를 압도
ex- 월마트는 유통시스템 혁신으로 기존 선두주자인 K마트추월

3) 더 많은 예산을 투입

4) 제품상의 혁신
ex- 먹는 관절염 치료제 → 붙이는 관절염 치료제.

5) 마케팅전략상의 혁신
ex-하이트는 ‘천연암반수로 만든 맥주’라는 컨셉으로 OB를 추월.

6) 최신기술을 활용하는 능력

1977년 잡스는 애플Ⅱ를 가전제품으로 생각하길 원함.
금속 네이키드 → 플라스틱 케이스
익숙치 않은 물건에서 낯익은 물건으로
사용자가 컴퓨터와 친밀히 상호작용할 수 있도록 신경씀
→ 책상위에 올려놓을 수 있도록 함
1982년 맥은 스크린과 본체를 하나로 설계
이동가능 친근하며 인간적인 분위기
단순함과 간결함

참고문헌

애플의 방식(The Apple Way) , 제프리 크루이상크 , 2007
애플의 법칙, 하야시 노부유키 , 2008
창조적 차별화 전략, 노아 케르너 , 2007
마케팅 전략 , 한상만,하영원,장대련 2007
애플컴퓨터 홈페이지 http://www.apple.com/kr/

#마케팅 #애플 #관절염 #전략 #ex

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