소개글
[마케팅] 유니클로의 마케팅 성공사례에 대한 자료입니다.
목차
1. 브랜드 소개
2. 환경 분석
3. SWOT 분석
4. STP 분석
5. 4P 분석
6. 향후 전략 제안
7. 결론 및 전망
본문내용
유니클로는 "유니크 클로징 웨어하우스(Unique Clothing Warehouse)"의 약자이며, 1984년 6월 일본 히로시마에 1호점을 개장하며 탄생되었다. 유니클로는 일찌감치 미국의 중저가 패션 브랜드인 ‘갭(GAP)’을 성공모델로 벤치마킹하여 ‘SPA(Specialty store retailer of Private label Apparel)’ 판매 방식을 기본 경영 전략으로 채택하였다. 이는 곧 고객이 필요로 하는 제품을 바로 상품화해서 매장에서 판매한다는 것을 의미한다. 이러한 전략은 상대적으로 주머니 사정이 얇은 소비자층의 욕구와 맞아떨어졌고 결국 1990년 8월 매출 52억 엔, 경상이익 1억 엔과 비교하여, 2000년 8월에는 매출 2250억 엔, 경상이익 540억 엔으로 10년 만에 매출 43배, 경상이익 540배라는 경이적 매출을 기록하였다. 현재 유니클로는 브랜드 가치와 회사 주식이 1조엔 을 상회할 정도로 업계 최고의 성장력을 키워나가고 있다.일본 내에서 유니클로는 초고속 성장이라는 틀을 뛰어 넘어서 `유니클로 문화`라고 얘기해도 좋을 만큼 광범위한 영향력을 발휘하고 있다. 조사에 따르면 일본인 5명 중 1명은 유니클로의 단일 상품을 입을 정도로 이미 국민적 브랜드로 자리 잡았다. 고가의 의류 제품을 판매하는 경쟁 업체들은 유니클로가 패션계에 불고 온 신드롬이 곧 끝날 것이라고 생각했지만 그 열기는 보란 듯이 현재진행형 상태이다. 현재 유니클로는 일본 내 점포만 760여개를 보유하고 있고 매장 면적이 250평 급인 기본형과 이에 두 배 정도인 500평과 1000평 급 대형 점포를 유치함으로써 한층 더 소비자에게 매력적인 유니클로가 되고자 노력하고 있다. 또한 일본의 범위를 넘어서 해외 시장 진출에도 박차를 가하고 있다. 2001년 영국 진출을 시작으로 중국, 홍콩, 한국, 미국, 프랑스에도 유니클로 매장 확충에 힘쓰고 있다. 2006년에는 뉴욕 소호(SOHO), 2007년에는 런던 옥스퍼드 스트리트와 같은 해외 패션 중심지에 글로벌적인 기반을 다지고 있다. 이는 유니클로가 글로벌 브랜드로서 계속하여 진화하는 과정에 있다는 사실을 알 수 있는 증거가 될 것이다.
참고문헌
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www.apparelnews.co.kr
www.fashionchannel.co.kr
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www.koreafashion.org
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유니클로 신화와 SPA 브랜드 스토리 - 콘텐츠비즈니스연구회, 미래를 소유한 사람들, 2010
왜 유니클로만 팔리는가 - 가와시마 고타로, 이서연 역, 오늘의책, 2010
야나이 다다시 유니클로 이야기 - 가와시마 고타로, 양영철 역, 비즈니스북스, 2010
불황기 소비코드와 마케팅 전략 - LG경제연구원, 2009
국내 의류시장 분석 및 향후 전망 - 하나금융연구소, 2009
트레이딩 업으로서 디자이너와 브랜드의 콜라보레이션 사례 연구 - 김민정, 박은경, 한국 패션 디자인학회, 2008
Brand equity 향상을 위한 마케팅 믹스 전략 : SPA 브랜드와 일반 캐주얼 의류 브랜드의 비교를 중심으로 - 김근애, 경희대 경영대학원, 2004
유니크로 방식 - 나기노 준죠, 심재섭 역, 2001
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