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[유니클로의 마케팅] 유니클로 마케팅 분석, 유니클로 경쟁, 유니클로 SWOT, 유니클로 STP, 유니클로 차별화 전략, 유니클로 전망

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레포트 > 사회계열
2016.12.04
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소개글

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Ⅰ. 유니클로의 급부상

Ⅱ. 시장상황분석
- 글로벌 금융위기에 따른 패션업계 침체
- 글로벌 SPA브랜드 전성시대
-패션 콜래보레이션(합작) 열풍

Ⅲ. 경쟁사 분석 – ZARA
- 타겟 소비자
- 제품 관리
- 국내 시장 진출

Ⅳ. 유니클로의 SWOT분석
- Strength
- Weakness
- Opportunity
- Threat

Ⅴ. STP분석
- Segmentation
- 타겟팅은 적극소비형
- 포지셔닝 (저가격대 카테고리의 고급화)

Ⅵ. 제품&가격, 프로모션에 대한 Evaluation (소비자중심)
- 고품질 & 저가 제품
- 고객의 니즈에 맞는 제품을 CORE상품으로
- 프로모션 차별화

Ⅶ. 전략 제안
- 온라인 판매
- 광고 전략

참고자료

본문내용

지난 2월 포브스(Forbes)지에서 발표한 흥미로운 수치가 눈길을 끌었다. ‘일본 내 40대 부호(Japan`s 40 Richest)’라는 제목 하에 작성된 리스트에서 닌텐도를 이끄는 야마우치 히로시(山内溥), 소프트 뱅크를 보유한 인터넷 재벌 손정의(孫正義)를 제치고 1위에 오른 인물은 다름 아닌 저가 의류 브랜드, 유니클로를 경영하고 있는 야나이 타다시(柳井正)였다. 경제 불황의 위기 속에서도 단돈 990엔짜리 티셔츠를 판매하는 기업이 지난 5년간 90%의 매출증가, 3배에 달하는 점포수 증가 수치를 기록하고, 이 뿐만 아니라 일본을 넘어서 글로벌 기업의 형세까지 갖추고 있는 일련의 상황들은 매우 고무적이다. 기업의 경쟁력은 극도의 위기 속에서 제 모습을 드러내는 법이다. 이 점이 유니클로의 경영 전략을 눈여겨보게 되는 결정적인 요인이다.

Ⅰ. 유니클로의 급부상

유니클로는 "유니크 클로징 웨어하우스(Unique Clothing Warehouse)"의 약자이며, 1984년 6월 일본 히로시마에 1호점을 개장하며 탄생되었다. 유니클로는 일찌감치 미국의 중저가 패션 브랜드인 ‘갭(GAP)’을 성공모델로 벤치마킹하여 ‘SPA(Specialty store retailer of Private label Apparel)’ 판매 방식을 기본 경영 전략으로 채택하였다. 이는 곧 고객이 필요로 하는 제품을 바로 상품화해서 매장에서 판매한다는 것을 의미한다. 이러한 전략은 상대적으로 주머니 사정이 얇은 소비자층의 욕구와 맞아떨어졌고 결국 1990년 8월 매출 52억 엔, 경상이익 1억 엔과 비교하여, 2000년 8월에는 매출 2250억 엔, 경상이익 540억 엔으로 10년 만에 매출 43배, 경상이익 540배라는 경이적 매출을 기록하였다. 현재 유니클로는 브랜드 가치와 회사 주식이 1조엔 을 상회할 정도로 업계 최고의 성장력을 키워나가고 있다. 유니클로 공식 홈페이지(www.uniqlo.com)
일본 내에서 유니클로는 초고속 성장이라는 틀을 뛰어 넘어서 '유니클로 문화'라고 얘기해도 좋을 만큼 광범위한 영향력을 발휘하고 있다. 조사에 따르면 일본인 5명 중 1명은 유니클로의 단일 상품을 입을 정도로 이미 국민적 브랜드로 자리 잡았다. 梛野順三. 심재석 역. 『유니크로 방식』. 우물이 있는 집. 2001.
고가의 의류 제품을 판매하는 경쟁 업체들은 유니클로가 패션계에 불고 온 신드롬이 곧 끝날 것이라고 생각했지만 그 열기는 보란 듯이 현재진행형 상태이다. 현재 유니클로는 일본 내 점포만 760여개를 보유하고 있고 매장 면적이 250평 급인 기본형과 이에 두 배 정도인 500평과 1000평 급 대형 점포를 유치함으로써 한층 더 소비자에게 매력적인 유니클로가 되고자 노력하고 있다. 또한 일본의 범위를 넘어서 해외 시장 진출에도 박차를 가하고 있다. 2001년 영국 진출을 시작으로 중국, 홍콩, 한국, 미국, 프랑스에도 유니클로 매장 확충에 힘쓰고 있다. 2006년에는 뉴욕 소호(SOHO), 2007년에는 런던 옥스퍼드 스트리트와 같은 해외 패션 중심지에 글로벌적인 기반을 다지고 있다. 이는 유니클로가 글로벌 브랜드로서 계속하여 진화하는 과정에 있다는 사실을 알 수 있는 증거가 될 것이다.

참고문헌

김근애, 『Brand equity 향상을 위한 마케팅 믹스 전략 : SPA 브랜드와 일반 캐주얼 의류 브랜드의 비교를 중심으로』. 경희대 경영대학원. 2004.
김민정ㆍ박은경. 『트레이딩 업으로서 디자이너와 브랜드의 콜라보레이션 사례 연구』. 한국 패션 디자인 학회. 2008.
LG경제연구원.『불황기 소비코드와 마케팅 전략』. 2009
하나금융연구소.『국내 의류시장 분석 및 향후 전망』. 2009
梛野順三. 심재석 역. 『유니크로 방식』. 우물이 있는 집. 2001.
Devon Lee.『콜래보 경제학』. 2008. 흐름출판
INDITEX. 2007 Annual Report. p.43
유니클로의 IMC전략 보고서. 2009

통계청. 2009. 02. 24
패션비즈(www.fashionbiz.co.kr). 2009. 5.
한국경제 2009.4.27, 2009. 5. 26
Newsweek. 2005. 10. 17
http://www.inditex.es/en/who_we_are/stores/

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