[경영학] 반스엔노블의 마케팅 전략가 발전방안(아마존과 비교)

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레포트 > 경제경영계열
2011.01.18
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소개글

[경영학] 반스엔노블의 마케팅 전략가 발전방안(아마존과 비교)에 대한 자료입니다.

1. B & N 의 역사

2. 변화하는 시장과 B&N

(1) 미국 출판시장의 과거와 현재 그리고 미래

(2) 인터넷의 발달과 전자상거래의 등장

(3) 반스앤노블이 당면하고 있는 문제들

3. B&N의 Strategy 분석

(1) 마케팅 관점에서의 비교․ 분석

(2) B&N 과 Amazon의 partnership 전략 비교

(3) BN.com Amazon의 Site 비교 분석

4. 결론

본문내용

② Price

Barnesandnoble.com의 가격형태는 실제 서점에서는 찾아볼 수 없을 정도로 낮은 가격으로 거래되고 있다. 이러한 낮은 가격을 오랫동안 고수하고 있고, 심지어는 이런 낮은 가격에도 불구하고 더 많은 할인 혜택을 주기도 했다. 뉴욕타임즈의 베스트셀러는 30%, 하드커버나 페이퍼백중 신간과 베스트 셀러는 30%, 오디오책은 20%에 최고 90%까지 할인을 하여주고 있다. 책뿐만 아니라 CD나 테입등도 30%의 할인을 하여 주고 있다. 반면에 베스트셀러가 아닌 책들은 일반 서점에서는 할인이 되지 않았다. 이러한 공격적인 가격정책은 온라인상에서 효율적으로 경쟁하기 위한 도구였다. 때문에 반스앤노블은 주목하지 않을 수 없는 가격이 필요했다. 물리적인 서점의 경우에는 모든곳에 존재하고 있는 것이 아니고, 시간이나 취향이 다양한 사람들로 하여금 barnsandnoble.com이라는 온라인상의 서점으로 오도록 하기 위해서는 남들과 차별화된 가격정책이 필요했다.

③ Product

반즈앤노블은 쇼핑객에게 800만 건이 넘는 광범위한 타이틀을 제공했을 뿐만 아니라 하드커버, 페이퍼백, e북, 대형 시리즈물, 오디오북, 구하기 힘든 초판이나 중고 서적이나 대학교제등을 고객이 원하는 대로 구매할 수 있도록 해주었다. 뿐만 아니라 DVD와 비디오, 혹은 컴퓨터와 같은 전자제품, 음악이나 문장의 다운로드와 게임 등의 소프트 웨어등을 주 제품으로 확대하고 있다.

④ Promotion

(1) 가격할인전략

온라인상의 barnsandnoble.com으로 소비자를 끌어모으기 위해 하드커버와 베스트

#발전방안 #마케팅 #전략가 #반스엔노블 #경영학

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