![[해외투자론] 삼성전자의 중국 진출(반도체 산업을 중심으로)-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/496/495535-0001.gif)
![[해외투자론] 삼성전자의 중국 진출(반도체 산업을 중심으로)-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/496/495535-0002.gif)
![[해외투자론] 삼성전자의 중국 진출(반도체 산업을 중심으로)-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/496/495535-0003.gif)
![[해외투자론] 삼성전자의 중국 진출(반도체 산업을 중심으로)-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/496/495535-0004.gif)
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![[해외투자론] 삼성전자의 중국 진출(반도체 산업을 중심으로)-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/496/495535-0006.gif)
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![[해외투자론] 삼성전자의 중국 진출(반도체 산업을 중심으로)-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/496/495535-0012.gif)
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![[해외투자론] 삼성전자의 중국 진출(반도체 산업을 중심으로)-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/496/495535-0014.gif)
![[해외투자론] 삼성전자의 중국 진출(반도체 산업을 중심으로)-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/496/495535-0015.gif)
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![[해외투자론] 삼성전자의 중국 진출(반도체 산업을 중심으로)-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/496/495535-0017.gif)
분야
hwp제1장 서론
1.1 연구의 배경 및 목적
1.2 연구의 내용 및 구성
제2장 이론적 배경
2.1 해외시장 진출 성공요인에 관한 연구
2.2 중국 소비자 행동에 대한 연구
2.3 중국시장 진출전략 및 성공요인에 관한 연구
제3장 중국 이동통신시장 현황
3.1 중국 이동통신시장
3.2 중국 이동통신 단말기 시장
3.3 다국적기업의 대중국 진출 사례분석
제4장 삼성전자 애니콜의 중국시장 진출전략 및 성공요인
4.1 제품전략
4.2 타겟팅전략
4.3 가격전략
4.4 유통전략
4.5 촉진전략
4.6 현지화전략
4.7 삼성전자 애니콜의 성공요인
제5장 결론 및 시사점
5.1 연구의 요약 및 결과
5.2 연구의 한계 및 향후 과제
3.3.2 대중국 마케팅 전략
3.3.2.1 제품전략
가장 먼저 진입하여 브랜드 인지도라는 선점효과를 누릴 수 있었던 모토롤라의 단말기는 품질에 있어 최고로 여겨지고 있다. 모토롤라의 제품전략은 품질과 기능 면에서 앞서간다는 것이다. 예에서 볼 수 있듯 모토롤라는 단말기에 새로운 개념을 중국시장에 가장 먼저 선보이는 역할을 하였고 제품모델과 기술력 측면에서 선두가 되었다. 최근엔 중국 내 고급단말기시장과 함께 저가-단순기능의 단말기 또한 시장의 주류제품으로 부각함에 따라 저가시장에도 진출하고 있다. 모토롤라는 저가전략으로 시장을 점유하고 고가전략으로 이윤을 얻는다는 전략을 갖고 있다.
에릭슨은 매출액 20%에 해당하는 R&D에의 투자와, 세계23개국의 연구소44개로 운영되는 ‘에릭슨 코퍼레이션 네트워크’ 시스템으로 서로 연구결과를 공유하면서 가장 빠른 시간 내에 최첨단제품을 시장에 내놓을 수 있게 하는 팀워크를 가능케 하고 있다. 그만큼 초기연구로부터 상용화까지 걸리는 시간이 짧은데, 이것은 현지수요에 맞는 제품을 적시에 출시한다는 제품전략을 뒷받침해 주고 있다.
노키아는 핵심 제품전략은 독특한 제품 디자인에 있다. 노키아의 제품은 기능과 사용상의 편의를 함께 고려한 디자인이라는 강점과 함께 다양한 수요와 취향을 만족시켜줄 수 있는 다양한 제품군을 갖고 있다. 일반단말기 시장에서는 기능에 바탕을 둔 제품출시가 이루어진 반면, 노키아는 디자인 면에서 주목을 받으며 고급단말기 시장을 선점하였다.
(정리) 모토롤라: 단말기에 새로운 개념을 도입하는데 선두
에릭슨: 연구력을 바탕으로 단시간에 제품을 출시하는 전략
노키아 : 톡특한 제품 디자인 전략
3.3.2.2 현지화전략
생산과 수출의 거점으로서의 중국을 바라보던 시각을 버리고, 생산-판매-서비스의 전 과정을 현지완결형으로 전환하여야 중국 내에 뿌리내리고 수익을 창출할 수 있다.
모토롤라: 부품구입, 경영진 구성, 정부관계에 있어 유기적인 현지화전략.
현지화전략 가장 잘 구사.
