분야
hwp◎ 서론
1. 서론
1-1 기업선정이유 및 연구목적
1-2 연구방법
◎ 본론
2. ‘유닉스전자’ 소개
2-1 경영전략
2-2 제품소개
2-3 연혁 및 업적
2-4 해외진출 현황
3. 미국시장 분석
3-1 미국의 전반적인 전자기기 시장
3-2 전자기기 수출입 동향
4. 유닉스전자의 미국진출 전략
4-1 STP분석
4-2 SWOT분석
4-3 Marketing 4P전략
4-4 유닉스전자의 성공전략 분석
5. Conair의 해외진출전략
5-1 기업 환경분석
5-2 STP분석
5-3 SWOT분석
5-4 Marketing 4P전략
5-5 Conair의 성공전략
◎ 결론
6. 결론 및 비교문석
6-1 Conair와 unix의 제품 비교 및 분석성과 및 시사점
6-2 유닉스와 Conair의 소비자 분석
6-2 한계점 및 나아갈 방향
◎ 참고문헌 및 인용자료
- Unix의 미국수출용 브랜드명인 ‘Chi'는 여러 가지 가격대의 제품들을 가지고 있다. 고급화 전략으로 경쟁사인 콘에어나 바비리스 상품들에 비해서는 약간 고가의 가격이나, 품질이 월등하기 때문에 민감함 헤어에 사용하는 제품인 만큼 그 정도의 가격은 감수하는 소비자들이 다수이다. ‘CHI’ 헤어드라이어는 개당 120달러에 해당해 고가품에 속하지만 고급 미용실을 중심으로 인기를 누리고 있다
③ Place
- 미국 최대의 이․미용 유통사인 훠록사와 2,000만 달러 수출과 1,100만달러 투자유치 계약을 하여 훠록사가 전량 유통을 담당 하고 있다.
- 전문가들이 있는 전문 미용실에 주로 납품하고 있다.
- 미용기기 전문 유통업체의 판매망인 미용기기 전문점(Sally Beauty 등), 대형할인마트(월마트 등), 일반 소형 드러그스토어(Wallgreen 등), 전자제품 전문 유통업체, 가정용품 전문점(Bed Bath & Beyond 등), TV 홈쇼핑(QVC 등), 인터넷(Folica, Sephora, Amazon.com)을 통해 판매한다.
④ Promotion
- 온라인 쇼핑몰(Amazon.com 등)을 통한 판매도 이루어지고 있다.
- 패리스 힐튼 라인을 런칭하여 패리스 힐튼을 통한 광고 효과를 볼 수 있다.
- 개인 건강에 관심이 많은 베이비부머 세대 층이나 중장년층 여성들이 다른 소비재 구매 시 쉽게 동반 구매할 수 있도록 대형 마트에서 제품 진열 및 광고 판촉에 신경 쓰고 있다.
- 제품의 안전성에 관해 아주 신중한 구매를 하는 성향을 갖고 있는 미국인을 대상으로 하기 때문에 UL 인증 을 획득하여 이를 홍보에 적극 활용하고 있다.
4-4 유닉스전자의 성공전략 분석
① 해외 틈새시장 공략
유닉스 전자가 처음에 시장에 뛰어들 때만 해도 국내에는 드라이기에 관한 변변한 제조업체 하나 없었지만, 일찍부터 드라이기에 대한 가치를 인식하였다. 삼성등 대기업이 장악하고 있는 일반 가전시장은 신생 기업이 진입하기 힘들지만 미용가전은 진출한 업체가 없었고, 가장 먼저 시장에 진입하는 전략으로 시장을 선도 할 수 있었다. 미국을 비롯한 해외 시장
- 유닉스전자 www.unix-elec.co.kr
- Farouk System Group www.farouk.com
- 바비리스 www.babyliss.co.kr
- Conair홈페이지 www.conair.com
- CanirPro 홈페이지 www.conairpro.com
- 삼성경제연구소 www.seri.org
- 한국무역협회 www.kita.net
- 한국중소기업진흥공단 www.qingdao.sbc.or.kr
- 한국경제 www.hankyung.com
- 이코노미21 www.economy21.co.kr
- 동아일보 www.donga.com
- 프라임경제 www.newsprime.co.kr
- 미국온라인쇼핑몰 www.folica.com
- 미국온라인쇼핑몰 www.amazon.com
- 한국일보 ‘세계가 무대다 유닉스 전자’ 2007.05.14
- 헤럴드 경제 ‘세계를 녹이는 명품 헤어드라이어’ 2008.11.20
- 한겨레21 ‘[헤르만 지몬] 야망 큰 중소기업, 당신이 챔피언’ 2008.11.14
- 히든 챔피언, 헤르만 지몬
- 세계 최강 미니기업, 동아일보 경제부
- LG경제연구소 ‘강소기업의 5가지 성공비결’
- 디지털타임즈 ‘유닉스전자, 자체브랜드로 러시아 진출’ 2008.11.04
- 매일경제 중소기업부, 강한 중소기업 DNA가 다르다, 이지북, 2005
- KOTRA ‘미용용품 및 기기 미국[2007]’
- KOTRA ‘개인미용 소전기제품 호황’
- KOTRA ‘미국 헤어케어 시장 동향’
- KOTRA(통상조사처), '2009년 세계시장을 빛낸 한국의 월드베스트 제품들'
