![[글로벌 전략] LG생명과학 전략적 제휴-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/497/496025-0001.gif)
![[글로벌 전략] LG생명과학 전략적 제휴-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/497/496025-0002.gif)
![[글로벌 전략] LG생명과학 전략적 제휴-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/497/496025-0003.gif)
![[글로벌 전략] LG생명과학 전략적 제휴-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/497/496025-0004.gif)
![[글로벌 전략] LG생명과학 전략적 제휴-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/497/496025-0005.gif)
![[글로벌 전략] LG생명과학 전략적 제휴-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/497/496025-0006.gif)
![[글로벌 전략] LG생명과학 전략적 제휴-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/497/496025-0007.gif)
![[글로벌 전략] LG생명과학 전략적 제휴-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/497/496025-0008.gif)
![[글로벌 전략] LG생명과학 전략적 제휴-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/497/496025-0009.gif)
![[글로벌 전략] LG생명과학 전략적 제휴-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/497/496025-0010.gif)
![[글로벌 전략] LG생명과학 전략적 제휴-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/497/496025-0011.gif)
![[글로벌 전략] LG생명과학 전략적 제휴-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/497/496025-0012.gif)
![[글로벌 전략] LG생명과학 전략적 제휴-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/497/496025-0013.gif)
![[글로벌 전략] LG생명과학 전략적 제휴-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/497/496025-0014.gif)
![[글로벌 전략] LG생명과학 전략적 제휴-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/497/496025-0015.gif)
![[글로벌 전략] LG생명과학 전략적 제휴-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/497/496025-0016.gif)
![[글로벌 전략] LG생명과학 전략적 제휴-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/497/496025-0017.gif)
분야
hwpⅠ.서론
1. 전략적 제휴란
2. 제약 산업의특징
3. 국내 제약 산업 현황
4. LG생명과학
Ⅱ.본론
1. LG생명과학의 신약개발
2. "팩티브"의 전략적 제휴
3. 팩티브의 경쟁력 분석(SWOT)
4. 전략적 제휴 & 파트너찾기
5. SB社와의 제휴 & 협상
6. SB社와의 제휴 결렬
7. genesoft社와의 전략적 제휴
8. 최근의 팩티브 제휴 사례
9. LG 생명과학의 국제기업 제휴 유형
10. LG 생명과학의 전략적 비용
Ⅲ.결론
1.성공적인 전략적 제휴의 운영기법
2.LG생명과학의 현 위치
3.한국 제약업계의 비전
1996년 11월 LG와 SB는 제휴를 위한 협상 테이블에 앉았다.
양측의 공통된 이해는 후보물질을 최대한 빨리 상품화하자는 것이었고, 전략적 제휴에 대한
양측의 가장 중요한 목적이 일치하고 뚜렷했다는 점은 이 제휴를 가능하게 하는 가장 중요한
특징이 되었다. 하지만 양측의 모든 입장이 같기만 했던 것은 아니었다.
SB는 후보물질만 사들이고 남은 모든 개발과정을 독자적으로 처리하기를 원했지만 LG의 입장
에서는 후보물질을 넘겨주고 그냥 로열티만 받는 것을 바라지 않았다. 그럼에도 불구하고 양측의
협상은 빠른 상품화라는 공동의 최종목적의 일치에 의해 6개월 만에 타결되었는데 제약 산업에서
다른 제휴협상이 평균 1년을 넘기는 것에비하면 매우 짧은 기간에 끝난 것이다.
LG 생명과학은 SB측을 끈질기게 설득한 결과 계약 조건으로 기술 수출료 340억 원, 상품화 이
후 물질특허 기간 동안 매년9%의 판매 로열티(매년 300백억 원 예상), 2~3차 임상시험에 대한
원료의 독점 공급권, 한국 및 일부 아시아시장에 대한 공동 판매권 등을 따냈지만 그 후 SB측이
특허문제로 퀴놀론계 항생제품의 원료를 생산할 수 없게되어 당시 원료에 대해서만 독점 공급권
을 가졌던 LG측에 제품에 대한 원료생산까지 맡겠냐는 제안을 했다.
공장 설비를 갖추는데 들어가는 막대한 자금도 문제였지만 까다로운 FDA기준에 맞게 원료를
대량 합성해낼 수 있겠냐는 문제가 있었던 것이다. FDA는 GMP(Good Manufacturing Practice)로
인정받은 생산시설에 대해서만 원료합성을 허가했기 때문이다. 허나 여기서 LG는 절호의 기회라
고 생각하고 원료 합성시설을 갖추기로 했다. 제품의 원료 생산을 맡기로 한 것은 이후 제휴관계
에 있어 LG측의 입장을 강화시켜주는 중요한 계기가 될 뿐만 아니라 세계제약시장에 진입하려
면 생산 능력에 있어서 글로벌 프랙티스를 갖고 있어야 하는데 이를 배울 수 있는 절호의 기회
라고 생각하였고, 예상대로 선진기업의 품질관리 시스템 등 공장 설비를 효율적으로 운영할
