![[국제마케팅] 아모레퍼시픽 설화수 브랜드의 홍콩 진출-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/499/498520-0001.gif)
![[국제마케팅] 아모레퍼시픽 설화수 브랜드의 홍콩 진출-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/499/498520-0002.gif)
![[국제마케팅] 아모레퍼시픽 설화수 브랜드의 홍콩 진출-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/499/498520-0003.gif)
![[국제마케팅] 아모레퍼시픽 설화수 브랜드의 홍콩 진출-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/499/498520-0004.gif)
![[국제마케팅] 아모레퍼시픽 설화수 브랜드의 홍콩 진출-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/499/498520-0005.gif)
![[국제마케팅] 아모레퍼시픽 설화수 브랜드의 홍콩 진출-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/499/498520-0006.gif)
![[국제마케팅] 아모레퍼시픽 설화수 브랜드의 홍콩 진출-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/499/498520-0007.gif)
![[국제마케팅] 아모레퍼시픽 설화수 브랜드의 홍콩 진출-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/499/498520-0008.gif)
![[국제마케팅] 아모레퍼시픽 설화수 브랜드의 홍콩 진출-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/499/498520-0009.gif)
![[국제마케팅] 아모레퍼시픽 설화수 브랜드의 홍콩 진출-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/499/498520-0010.gif)
![[국제마케팅] 아모레퍼시픽 설화수 브랜드의 홍콩 진출-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/499/498520-0011.gif)
![[국제마케팅] 아모레퍼시픽 설화수 브랜드의 홍콩 진출-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/499/498520-0012.gif)
분야
docx1.서론
-선정이유
2.본론
(1)환경
- 사회 문화적 환경
- 경제적 환경
- 정치적 법적 환경
- 경쟁적 환경
*아모레 퍼시픽 최근 해외진출 동향
- SWOT분석
(2)STP전략수립
-.SEGMENTATION
-TARGET MARKET
-PRODUCT POSITIONING
*PRODUCT POSITIONING MAP
(3)MARKETING PROGRAM(4P'S)
- PRODUCT
- PRICE
- PLACE
- PROMOTION
3.결론
(4) 마케팅 믹스전략
(기존전략)
1) 제품 전략 (Product)
①제품 콘셉트의 이해
• 핵심제품:
설화수는 인삼•소나무•매화•동백 등 한국을 대표하는 4대 원료에 다른 한방 재료를 추가해 만든 한방 화장품이고 한방이론을 바탕으로 생약 성분들을 선정하고 과학적으로 효과를 증명한 제품이다.
• 유형제품:
‘나이라는 가지 위에 빼어난 아름다움의 눈꽃을 피운다’는 의미의 설화수는 고급스러우면서도 전통적인 느낌을 강조한다. 디자인에는 한국의 선이 지닌 아름다움과 동양의 색채가 담겨 있는데 서예 대가 해정 송경식 씨가 쓴 정갈한 느낌의 로고에 번지는 듯한 컬러가 어우러져 한국의 가을 노을처럼 곱고 투명하면서도 현대적인 이미지를 표현한다. 기본적으로 은은한 색상의 보석인 호박의 분위기에서 출발하였으며 컬러는 ‘기본’ 라인은 금색과 베이지 색의 모노톤을 사용하고 미백을 주 기능으로 삼는 ‘자정’라인은 흰색과 은색을 사용한다. 또한 브랜드명과 제품명을 영문과 병기하여 표시했다. 용량은 비교적 소량의 제품으로 소량의 화장품을 선호하는 홍콩 사람들의 트렌드에 부합한다.
• 제품의 인식 :
설화수의 한방 성분이 홍콩 사람들에게도 익숙하여 오히려 향을 맡으니 마음이 진정된다는 반응이 나왔다. 이 점은 장점으로 작용할 것이고 원료에 민감한 홍콩 소비자들에게 ‘귀한 원료를 사용하는 매우 과학적인 한방 브랜드’라는 인식을 심어줄 수 있다. 또한 한방 화장품은 안티에이징에 효과적이라는 인식이 있고 효능뿐 아니라 건강하고 자연을 기반으로 한 스킨케어 제품이라는 고객의 니즈도 충족시킬 수 있다.
②제품믹스 전략
• 제품믹스의 폭(width) :
설화수 제품믹스의 폭은 제품라인의 길이와 같다.
• 제품라인의 길이(length) :
기본, 수율, 자정, 스페셜, 진설, 클렌징, 옵션, 바디&헤어, 예서, 실란, 정양이라는 라인들이 존재한다.
• 제품 라인의 깊이(depth) :
‘기본’, ‘자정’, ‘진설’, ‘예서’라인이 다른 라인에 비해서 깊은 편으로 제품 수가 많다. ‘기본’라인은 기초 피부 관리를 목적으로 하고 ‘자정’라인도 기초 피부 관리를 주로 하지만 미백에 초점을 맞춰서 메이크업 제품으로 팩트, 브라이트너도 지니고 있다. ‘진설’도 스킨케어와 팩트 제품들을 갖추고 있고 ‘예서’라인은 주로 스킨케어가 아닌 메이크업 기능의 제품들을 갖추고 있다.
③신제품 수용과 확산
조기수용층과 다수층이 동일하게 나타난다. 안티에이징의 이미지가 큰 만큼 중장년층을 타겟 층으로 한다.
2)가격 전략 (Price)
가격전략을 성공시키는데 필수적인 첫째요소는 제품 컨셉트와 일치시키는 것이다. 제품 컨셉과 일치한 고가격 정책을 채택하였다. 시장에 침투하기 위해서 저가격 정책을 사용하게 되면 오히려 브랜드의 이미지가 하락하고 이에 따른 선호도도 떨어질 수 있는 역효과를 낳을 수 있다. 고객의 제품인식에 따른 고객 지향적 가격정책과 원가지향적인 가격정책을 적절히 혼합하여 사용한다. 홍콩에서 한국 브랜드는 가격 대비 고품질로 인식되기 때문에 홍콩 핵심 쇼핑센터에 입점하여 고가 브랜드 이미지를 확고히 한다. 아시아에서 화장품 선진국으로 평가받는 홍콩에서는 한국브랜드가 오히려 해외 명품브랜드보다 오히려 비싸게 팔린다. 설화수도 한국 브랜드라는 점과 한방 화장품이라는 특성을 내세워 국내 가격보다 높게 책정하는 고가 전략을 사용하였다. 실제 홍콩에서 팔리는 비슷한 용량의 아이크림의 경우, 설화수는 760홍콩달러(원화환산 약 11만5000원)에 팔리고 있지만 랑콤 제품은 500 홍콩달러(원화환산 약 7만6000원), 에스티로더는 370 홍콩달러(약 5만6000원)에 각각 팔리고 있다. 하지만 국내 백화점 판매가는 랑콤이 16만원으로 홍콩과 비슷한 가격대에서 팔리는 설화수보다 훨씬 비싸다.
3) 유통 전략 (Place)
유통전략의 종류로는 차별성 제고를 목적으로 하고 고가격 정책을 사용하기 때문에 개방형 유통전략보다는 선택적•전속적 유통전략을 혼합하여 사용한다. 소매상의 형태는 주로 점포형 소매상으로 국내에서는 설화수의 방문 판매식의 무점포형 소매상 유통도 널리 사용되고 있지만 홍콩에서는 백화점에
http://www.sulwhasoo.co.kr/ 설화수 홈페이지
http://www.pentabreed.com/newsletter/newsletter58.htm /설화수 홈페이지 제작
http://news.numbero.com/index/?idx=16&g_num=60&gs_num=61&category=&code=&tab=1&num=31648&mode=view(서 경배 사장 인터뷰)
http://news.donga.com/3/all/20101106/32395234/1(동아뉴스)
http://www.kotra.or.kr /KOTRA
전문잡지: 「화장품 시장의 디자인 핵심역량 - 설화수」 -서 현선
MB. JJ매거진- 설화수가 만들어가는 아름다운 전설 Beautiful Legend made by Sulwhasoo Sulwhasoo in Hong Kong 2005년 12호
광고사례연구 : 「설화수 브랜드 이야기: 한방과 한국 전통미를 이용한 프리미엄 브랜드 구축 사례」- 이 진용, 이 해선 / 한국광고학회 광고학연구 2006년
