![[마케팅원론] 원거리 브랜드 확장(성공과 실패 사례 분석)-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500296-0001.gif)
![[마케팅원론] 원거리 브랜드 확장(성공과 실패 사례 분석)-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500296-0002.gif)
![[마케팅원론] 원거리 브랜드 확장(성공과 실패 사례 분석)-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500296-0003.gif)
![[마케팅원론] 원거리 브랜드 확장(성공과 실패 사례 분석)-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500296-0004.gif)
![[마케팅원론] 원거리 브랜드 확장(성공과 실패 사례 분석)-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500296-0005.gif)
![[마케팅원론] 원거리 브랜드 확장(성공과 실패 사례 분석)-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500296-0006.gif)
![[마케팅원론] 원거리 브랜드 확장(성공과 실패 사례 분석)-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500296-0007.gif)
![[마케팅원론] 원거리 브랜드 확장(성공과 실패 사례 분석)-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500296-0008.gif)
![[마케팅원론] 원거리 브랜드 확장(성공과 실패 사례 분석)-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500296-0009.gif)
![[마케팅원론] 원거리 브랜드 확장(성공과 실패 사례 분석)-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500296-0010.gif)
![[마케팅원론] 원거리 브랜드 확장(성공과 실패 사례 분석)-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500296-0011.gif)
![[마케팅원론] 원거리 브랜드 확장(성공과 실패 사례 분석)-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500296-0012.gif)
![[마케팅원론] 원거리 브랜드 확장(성공과 실패 사례 분석)-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500296-0013.gif)
![[마케팅원론] 원거리 브랜드 확장(성공과 실패 사례 분석)-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500296-0014.gif)
![[마케팅원론] 원거리 브랜드 확장(성공과 실패 사례 분석)-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500296-0015.gif)
![[마케팅원론] 원거리 브랜드 확장(성공과 실패 사례 분석)-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500296-0016.gif)
![[마케팅원론] 원거리 브랜드 확장(성공과 실패 사례 분석)-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500296-0017.gif)
![[마케팅원론] 원거리 브랜드 확장(성공과 실패 사례 분석)-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500296-0018.gif)
분야
hwp1. 원거리 브랜드 확장 소개
(1) 원거리 브랜드 확장이란?
(2) 브랜드 확장의 수행과정
(3) 원거리 브랜드 확장의 기대 효과
(4) 원거리 브랜드 확장의 위험성
2. 원거리 브랜드 확장의 실패 사례 소개 및 원인 분석
(1) 리바이스의 기성복 진출 사례
(2) 제록스의 컴퓨터 진출 사례
(3) hp의 디지털 카메라 진출 사례
(4) 샘표의 캔커피 진출 사례
3. 원거리 브랜드 확장의 성공 사례 소개 및 원인 분석
(1) 캐터필러 소비재 산업으로의 진출 사례
(2) 존디어의 풍력 산업으로의 진출 사례
(3) 홍진경의 “the kimchi"로의 브랜드 확장 사례
4. 시사점
(1) 모 브랜드와 상관관계를 고려한 브랜드확장을 꾀하라
(2) 효율적인 시장세분화를 통해 브랜드 체계를 구축하라.
(3) 장기적으로 브랜드 컨셉을 이미지(상징)지향으로 잡아라.
(4) 비유사 제품으로 브랜드 확장시 연상 단절 전략 이용
(2) 존 디어 (John Deere) 브랜드확장 성공사례
우리나라에서 ‘존 디어’라는 브랜드는 실제 주력 제품들인 농기계/건설기계 보다는 패션 아이템인 티셔츠나 모자로 유명한 브랜드로 알려져 있지만, 존 디어(John Deere)는 농기계/건설기계를 만드는 브랜드이다. 앞서 본 캐터필러와 매우 유사한 업종에서의 브랜드 확장 성공사례이다. '존 디어'는 172년의 역사를 가진 미국의 유명한 농기계 회사다. 1837년에 기업의 역사가 시작되었고, 농기계, 건설기계, 잔디/임업 관련 기계를 주로 만드는 회사이며 작년에 $23B 정도의 매출을 올린 회사이다. ‘존 디어’가 처음부터 모자를 만들겠다고 생각한 것은 아니었다. 존디어의 제프리 그레드비그 브랜드 라이선싱 담당 이사는 FT와의 인터뷰에서 "몇 년 전 단순 판촉용으로 제작한 모자와 티셔츠가 시간이 지나면서 고객과 브랜드 사이에 강한 유대감을 갖게 해주는 수단이 됐다"며 "처음에는 판매상들이 원하더니 일반 소비자들을 중심으로 수요가 점점 늘어났다"고 말했다. ‘존 디어’ 역시 이러한 브랜드 제품들을 통해서 고객들의 브랜드에 대한 로열티를 높이고, 간접적인 홍보 채널로 활용하기 위해서이다. 이런 식의 B2B 제품들은 상대적으로 일반 대중들에게 브랜드를 노출시킬 기회도 적고, 노출시킨다고 하더라도 일반 대중의 생활과 관련성이 상대적으로 떨어지기에 그 효과가 제한적일 수밖에 없다. 그렇기에 이런 식으로 간접 채널을 통해서 홍보하는 것이다.
이런 기업의 특성상 브랜드를 확장 했을 경우 그에 따른 브랜드 품질(제품) 관리는 매우 중요하다. 중장비업체들은 옷이나 모자 장난감 등을 직접 생산하진 않는다. 대신 의류나 장난감 회사에 라이센스를 준다. 따라서 엄격한 품질관리가 무엇보다 중요하다. 자칫 엉성한 제품에 자신의 이름을 단 제품을 팔았다가는 주력제품의 명성마저 훼손시킬 위험성이 있기 때문이다. 또한 라이센싱하는 제품의 종류도 선별해야 한다. 뭔가 브랜드 이미지와 안 어울리는 제품에 로고를 붙일 경우 역효과가 날 수 있기 때문이다. 이러한 점까지 완벽히 커버한 ‘존 디어’는 브랜드 확장에서 큰 성공을 걷을 수 있었다. 결국 ‘존 디어’의 브랜드 확장 성공 사례도 앞서본 캐터필러와의 같은 맥락이다. 기존 기업이 갖고 있던 브랜드와 새로 확장한 브랜드가 서로
