분야
doc１. 산업소개
국내 운동화시장 분석
２. 기업선정이유
３. 프로스펙스 소개
1) 프로스펙스 로고 및 기업목표
2) 성장과 위기
3) 현재상황
Ⅱ. 본론
１. 프로스펙스 분석
1) 5force 모델
2) SWOT분석
3) 4P분석
２. 프로스펙스 회생전략
1) 브랜드전략
2) 상품개발전략
3) 마케팅전략
4) 중국진출전략
Ⅲ. 결론
Ⅳ. 참고자료
프로스펙스의 현재 가장 큰 장점은 앞에서도 이야기한것처럼 블루오션인 기능화시장의 선두그룹에 속해있다는 것이다. 아래의 기사를 통해 프로스펙스가 워킹화시장에 있어서 초반선점에 성공했다는 것을 알 수있다.
서울 부산 등 5대 도시에 거주하는 20~50대 성인 남녀 1000명을 대상으로 HS애드 커뮤니케이션전략연구소가 지난달 31일 인지도를 조사한 결과 워킹화 부문에서는 프로스펙스가, 등산화 부문에서는 K2가 각각 최선호 브랜드로 조사됐다. "워킹화하면 가장 먼저 떠오르는 브랜드는 무엇인지" 묻는 질문에 26.5%가 프로스펙스라고 응답했고 이어 21.5%가 나이키, 11.3%가 마사이라고 응답했다. 반면 르까프(3.6%), MBT(3.5%), 린(3.4%), 아디다스(3.2%), 리복(1.9%)은 한 자릿수대에 머물렀다.
기사에 따르면 프로스펙스는 국내기업뿐만아니라 이때까지 국내신발산업의 대부분을 차지하고 있던 외국계기업들을 제치고 워킹화부분에서 1위를 한 것을 볼 수있다.
이것은 후발 주자들에 비해 소비자들에게 새로운 인식을 심어줄 수 있는 시간도 길 뿐만아니라 그들보다 시장파악이라든지 고객확보 등 앞으로의 발전을 위한 자료들을 더 많이 쌓아갈 수 있다는장점을 가져다 준다. 또한 성공적으로 워킹화시장에 진입했기 때문에 워킹화시장에서 어느정도 좋은 이미지를 구축해 나가고 있다는 점도 장점이다. 또한 소비자에게 다가가는 1:1 맞춤서비스등 고객을 만족시키는 서비스도 그들의 강점이라고 말할 수 있겠다.
(2) Weakness
[표1]에서 보는 것과 같이 프로스펙스의 약점은 워킹화를 제외한 브랜드 인지도이다. 프로스펙스가 국제상사의 부도로 사라진 후 긴 시간의 공백이 있었고 그동안 여러 외국계기업들이 디자인과 오랜 기간의 신뢰로 국내 신발산업에서 우위를 차지하고 있었다. 그러한 시장에서 프로스펙스라는 브랜드는 여전히 약한 브랜드 가치를 가지고 있다. 기능화 신발이 아닌 일반 운동화 시장에서 프로스펙스 운동화라고 하면 저가브랜드라는 이미지가 강하고 디자인 측면에서도 많이 뒤처지는 상황이다.
(3) Opportunity
위의 분석내용을 토대로 보았을 때 현재 프로스펙스는 재기의 기회를 잘 잡은 상황이다. 프로스펙스는 국내 워킹화 시장에 초반 선두를 잡았고 그로 인해 브랜드 가치도 상당히 올라가있는 상태이다. 현재 기능화 시장, 특히 워킹화 시장은 막 시작하는 단계이다. 따라서 많은 기업들이 이 산업에 뛰어드는 추세이고 그 추세에서 프로스펙스가 선두에 있다는 것은 아주 좋은 현상이다. 이러한 상황자체가 프로스펙스에게는 큰 기회 요인으로 작용할 것이다.
프로스펙스는 더욱더 기능화신발시장에 초점을 맞추고 워킹화뿐만이 아니라 다른 기능화 시장전체로 범위를 넓히는 등 긍정적인 브랜드 이미지 구축과 탄탄한 입지를 구축해 나가야 할 것이다. 또한 다들 현재 시작하는 단계이므로 앞서거니 뒤서거니 할 수있는 시점이라고 할 수 있다. 때문에 프로스펙스가 현재 워킹화 시장의 1위기업이라는 점을 이용해 입지를 탄탄히 굳혀 신발기업의 상위권 기업으로 올라갈 수 있는 아주 큰 기회의 시기라고 할 수 있다. 또한 워킹화시장의 앞으로의 잠재적인 성장가능성을 보여주는 것이 바로 웰빙 열풍을 타고 유행하기 시작한 도보체험관광이다.
2009년 대 히트 상품 중 8위에 오른 것이 도보체험관광(제주 올레 등) 이었다. 이는 경기침체와 신종플루의 영향으로 적은 비용으로 건강까지 챙길 수 있는 도보여행이 각광받게 된 것으로 분석할 수 있다. 특히 제주도 올레길은 2009년 제주도의 최고의 히트상품으로 꼽힐 정도로 큰 인기를 얻고 있다. 이에 정부는 2017년까지 3,700km의 탐방로를 조성할 계획이고 각 지자체 들도 자체적으로 탐방로 조성을 계획 중이다. 이 자료는 삼성경제연구소에서 응답자 총 1만 1,538명을 대상으로 설문조사 한 내용이다. 설문조사에 따르면 남성과 여성은 각각 도보체험관광이 9위,8위에 위치했으며 이외에 연령별조사에서도 12~7위 사이로 꼽아졌다. 특히 35-55세의 연령대 조사결과에서는 10위안으로 생각하는 결과가 많았다.
삼성경제연구소 자료에 따르면 도보체험관광이 2009년 주요 관심사 중 하나였음을 알 수 있고 국가적으로 도보체험관광을 할만한 장소를 더욱 확충할 예정임을 알 수 있다. 또한 설문조사에서 연령별 경향을 살펴보면 35-55세 이상의 연령에 속하는 사람들이 도보체험관광에 관심이 많음을 알 수 있다. 현재 프로스펙스에서 올레길 전용 워킹화를 출시한 상태이다. 따라서 이러한 사회적 관심을 기회로 삼아 워킹화의 필요성에 대해서 인식시키고 그와 연관하여 제품을 출시하고 판매하는 등의 전략이 필요할 것이다.
(4) Threat
위협요소로는 무엇보다도 경쟁기업일 것이다. 앞서 말했듯이 워킹화시장은 이제 막 성장하기 시작한 산업이다. 따라서 그 가능성을 본 다른 기업들도 앞다퉈 시장에 뛰어들고 있는 실정이고 아직 본격적으로 뛰어들지 않은 기업도 감안한다면 앞으로 더욱더 큰 경쟁이 있을 것으로 짐작된다. 현재 프로스펙스가 선두그룹에 있지만 국내신발시장의 상위기업들의 기술력과 디자인, 마케팅 등에서는 뒤질 수밖에 없는 것이 사실이다. 초반에 잡은 워킹화시장을 토대로 프로스펙스 만의 특징을 살려 브랜드 이미지를 구축하고 자리를 잡는 것이 중요하다.
우선 가장 위협적인 경쟁사로는 리복을 들 수 있다. 어떻게 보면 프로스펙스가 내세우는 워킹화와는 조금 다른 컨셉이지만 걸으면서 그 효과를 볼 수 있다는 점에서 워킹화와 큰 경쟁이 예상되는 신발이다. 리복에서는 신고 걷기만해도 몸매가 교정되는 이지톤을 출시하면서 좋은 반응을 얻고 있다. 특히 많은 여성들의 관심사인 아름다운 몸을 주 기능으로 내세우면서 국내 뿐만 아니라 세계적으로 좋은 반응을 얻고 있다. 리복은 이지톤의 개발에만 안주하는 것이 아니라 여름에 신을 수 있는 몸매교정샌들, 각선미를 가꿔줄 심플리톤 등 계속해서 다양한 제품들을 출시하고 있어 더욱더 위협적인 경쟁상대라고 할 수 있다.
다음으로는 또 하나의 국내기업, 프로스펙스와 마찬가지로 재기를 위해 열심히 달리고 있는 르까프의 닥터세로톤이 있다. 르까프의 세로톤은 프로스펙스처럼 소비자들에게 확실히 인상을 심어 주는 데는 실패했고 어중간한 위치를 차지하고 있지만 꾸준히 워킹을 하는 사람들의 주 관심사인 건강을 관리해주는 기능을 주기능으로 홍보하고 있고 괜찮은 반응을 얻고 있다. 아직 나이키와 아디다스 등 현재 국내 운동화산업의 상위점유율을 가지고 있는 기업들은 본격적으로 워킹화 시장에 뛰어들기 전이다. 워킹화 제품이나 그와 비슷한 기능화 신발을 내놓고
