![[소비자행동] 하이트맥주에 대한 소비자의 구매의사결정과정과 STP전력 분석-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500604-0001.gif)
![[소비자행동] 하이트맥주에 대한 소비자의 구매의사결정과정과 STP전력 분석-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500604-0002.gif)
![[소비자행동] 하이트맥주에 대한 소비자의 구매의사결정과정과 STP전력 분석-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500604-0003.gif)
![[소비자행동] 하이트맥주에 대한 소비자의 구매의사결정과정과 STP전력 분석-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500604-0004.gif)
![[소비자행동] 하이트맥주에 대한 소비자의 구매의사결정과정과 STP전력 분석-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500604-0005.gif)
![[소비자행동] 하이트맥주에 대한 소비자의 구매의사결정과정과 STP전력 분석-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500604-0006.gif)
![[소비자행동] 하이트맥주에 대한 소비자의 구매의사결정과정과 STP전력 분석-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500604-0007.gif)
![[소비자행동] 하이트맥주에 대한 소비자의 구매의사결정과정과 STP전력 분석-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/501/500604-0008.gif)
분야
hwp1.제품선정이유 :
2.기업소개
3. 맥주 시장 전반전 추이
1. 하이트 맥주에 관한 소비자의 구매의사 결정 과정
1)소비자 의사결정과정이란 무엇인가?
2) 소비자 구매 의사결정과정을 하이트맥주에 적용한다면 ?
2. 하이트 맥주의 STP전략
1)시장세분화 (Segmentation)
2)표적시장 (Targeting)
3) 포지셔닝(Positioning)
1.시사점
한국의 맥주 시장은 지금 소리 없는 전쟁을 치르고 있는 중이다. 국내 대표 맥주 브랜드인 Hite와 OB맥주와 함께 하이네켄, 칼스버그, 버드와이저 등의 외국 맥주 브랜드들이 한국 소비자의 입맛을 사로잡고 있다. 특히 올해 국내 브랜드인 하이트 맥주와 OB맥주는 새로운 맥주 브랜드를 시장에 내놓으면서 양사의 경쟁이 갈수록 치열해 지고 있다. 28일 주류산업협회 자료에 따르면 하이트맥주의 시장점유율은 2008년 58.2%, 2009년 56.3%, 2010년 상반기 55.7%로 하락세를 보이고 있는 반면 OB맥주는 2008년 41.8%, 2009 42.5%, 2010년 상반기 44.3% 등으로 상승추세를 보이고 있다. 즉, 국내 맥주 업계1위를 유지해오던 하이트 맥주는 2010년 월드컵시즌과 함께 맥아가격의 하락이라는 매출과 시장점유율이라는 두 마리 토끼를 잡을 수 있는 기회가 있었음에도 점점 하락세를 보이고 있는 것이다.
앞으로 국내 맥주시장은 전년대비 0.5% 소폭 증가할 것으로 보인다. 하지만 하이트맥주의 시장점유율이 전년대비 0.4%포인트 하락한 55%로 예상되는데, 당분간 점유율 회복은 어려울 것"이라는 예상이 나오고 있다.
1. 하이트 맥주에 관한 소비자의 구매의사 결정 과정
1)소비자 의사결정과정이란 무엇인가?
복합적 의사결정이란 소비자가 제품에 관여되어 있고, 선택을 위해 광범위한 의사결정과정을 겪을 때 발생하며, “ 욕구환기(인식) - 소비자 정보 처리 - 브랜드 평가 - 구매 - 구매 후 평가”의 5단계로 이루어져 있다. 이로 인해 소비자들은 위의 각 단계를 거쳐 구매의사가 있는 제품을 선택하게 되는데 각 단계의 의사결정 모델은 다음과 같다.
