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레포트 > 경제경영계열

[경영전략] ob맥주 기업전략 설계

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레포트 > 경제경영계열
2006.02.15
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국내 맥주시장 전반적 분석 및 마케팅 전략_OB맥주의 사례를 중심으로

소개글

[경영전략] ob맥주 기업전략 설계에 대한 자료입니다.

Ⅰ.Introduction
Ⅱ. Korea Beer Market Analysis
1. Introduction to Korea Beer Market & Industry
1.1 국내 주류 산업의 기초적 특징
1.2 주류 시장 성장의 주요 변수
1.3 주류 업계 부문별 현황
2. History & Future prospect of Korea Beer Industry
2.1 국내 맥주 산업 발달 과정
2.2 국내 맥주산업 전망
3. 5 Forces Model Analysis
3.1 Threat of Rivalry
3.2 Threat of New Entrants
3.3 Threat of Substitutes
3.4 Threat of Buyers
3.5 Threat of Suppliers
Ⅲ. Corporate Analysis
1.Resource Based Model Analysis
1.1 Resources
1.2 Value Chain Analysis
Ⅳ. Domestic Market Strategy
1. The consumer's propensity of Korea Beer Market
1.1 맥주 수요량은 가격에 민감, 브랜드 선택은 습관성
1.2 주된 음주 동기는 인간관계
1.3 음주자 비율의 점차적 증대
2. Analysis of Low Cost Strategy
2.1 저가격 전략을 실시할 때 OB의 장점
2.2 저가격 전략의 한계점

3. Choice of Strategy => Mixed Strategy
3.1 혼합 전략 선택의 근거

4. 구체적 경쟁 전략
4.1 차별화를 통한 고객 확보
4.2 가격 전략
Ⅴ. Analysis of China Beer Market
1. Analysis of General Environment
1.1 법적ㆍ정치적 환경
1.2 사회ㆍ문화적 환경
2. 5 Forces model analysis
2.1 Threat of Rivalry
2.2 Threat of New Entrants
2.3 Threat of Substitutes
2.4 Threat of Buyers
2.5 Threat of Suppliers
3. SWOT Analysis of entry into Chinese Market
3.1 Strength
3.2 Weakness
3.3 Opportunity
3.4 Threat
Ⅵ. Strategy in China Beer Market
1. Reason of pushing into the Chinese market
2. Marketing Strategy
2.1 STP 전략
2.2 4P전략
3. Structure Strategy
3.1 M&A전략 지속
3.2 OB CHINA 설립
Ⅶ. Conclusion

본문내용

1. 연구의 배경과 목적
기본적으로, 맥주시장은 소비자의 습관성 구매와 브랜드 로열티로 인해 1위 기업에게 많은 것이 유리하도록 돌아가게 되어있는 시장이다. 이런 시장에서 Hite가 OB를 누르고 1위를 차지하게 되기까지의 과정은 이제 하나의 경영신화처럼 되어가고 있다. 그리고 Hite는 맥주시장에서 OB와의 격차를 계속 벌려가며 시장에서의 1위 자리를 더욱 굳건히 해나가고 있다.

물론, Hite 맥주의 성공사례는 Hite가 전략을 ‘잘’ 짜서 이를 ‘잘’ 수행함으로써 얻어진 결과이다. 그러나 동시에 OB가 전략을 ‘잘못’ 짜서, 이를 ‘잘못’ 수행함으로써 얻어진 결과이기도 하다. 과거에 맥주시장에서 확고하게 1위로써의 자리를 잡고 있던 OB가 모기업인 두산의 페놀 유출사건으로 인해 1위 자리에서 물러나게 되고, “100% 천연암반수”라는 새로운 패러다임을 들고 나온 Hite가 1위 자리를 차지하게 된다. 이에 대한 OB의 대응은 충분히 효과를 발휘하지 못했다.

최근 OB는 과거에 자신을 유리하게 만들어 줬던, 동일한 효과들이 Hite에게 적용되는 시장에서 다시 맥주시장에서의 지도적인 위치를 탈환하기 위해서 다양한 노력을 기울이고 있다. 최근의 신제품 출시나 PET 시장 개척 등과 같은 것들이 그 예이다. 그러나 이런 OB의 노력이 시장에서 비교적 좋은 평가를 받았음에도 불구하고, 오히려 Hite와 OB간의 격차는 더욱 벌어지게 되었다.

참고문헌

(1) 김병준, “우리나라 주류 수요체계 분석” 1999 중앙대학교 대학원 p.69-73
(2) 이동규, “주류제품 음주동기에 관한 소비자 행동 연구” 광운대학교 경영대학원 p.53
(3) 김동주, “라이프 스타일 접근을 통한 위스키 광고 고찰” 1996 연세대학교 경영대학원 p.53-54
(4) 정헌배, “우리나라 위스키 시장 고급화의 동인과 전망에 관한 연구” 2002 중앙대학교 산업경영대학원 p.63-64
(5) 이장우, “경영전략 : 통합적 접근 “ 법문사 1995
(6) www.inbev.com
(7) www.ob.co.kr
(8) www.hite.co.kr

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