![[생산관리] 아이폰 대량공동구매를 통한 KT와의 가격할인 협상 실습-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/504/503243-0001.gif)
![[생산관리] 아이폰 대량공동구매를 통한 KT와의 가격할인 협상 실습-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/504/503243-0002.gif)
![[생산관리] 아이폰 대량공동구매를 통한 KT와의 가격할인 협상 실습-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/504/503243-0003.gif)
![[생산관리] 아이폰 대량공동구매를 통한 KT와의 가격할인 협상 실습-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/504/503243-0004.gif)
![[생산관리] 아이폰 대량공동구매를 통한 KT와의 가격할인 협상 실습-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/504/503243-0005.gif)
![[생산관리] 아이폰 대량공동구매를 통한 KT와의 가격할인 협상 실습-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/504/503243-0006.gif)
![[생산관리] 아이폰 대량공동구매를 통한 KT와의 가격할인 협상 실습-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/504/503243-0007.gif)
![[생산관리] 아이폰 대량공동구매를 통한 KT와의 가격할인 협상 실습-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/504/503243-0008.gif)
![[생산관리] 아이폰 대량공동구매를 통한 KT와의 가격할인 협상 실습-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/504/503243-0009.gif)
![[생산관리] 아이폰 대량공동구매를 통한 KT와의 가격할인 협상 실습-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/504/503243-0010.gif)
![[생산관리] 아이폰 대량공동구매를 통한 KT와의 가격할인 협상 실습-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/504/503243-0011.gif)
![[생산관리] 아이폰 대량공동구매를 통한 KT와의 가격할인 협상 실습-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/504/503243-0012.gif)
![[생산관리] 아이폰 대량공동구매를 통한 KT와의 가격할인 협상 실습-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/504/503243-0013.gif)
![[생산관리] 아이폰 대량공동구매를 통한 KT와의 가격할인 협상 실습-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/504/503243-0014.gif)
![[생산관리] 아이폰 대량공동구매를 통한 KT와의 가격할인 협상 실습-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/504/503243-0015.gif)
![[생산관리] 아이폰 대량공동구매를 통한 KT와의 가격할인 협상 실습-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/504/503243-0016.gif)
![[생산관리] 아이폰 대량공동구매를 통한 KT와의 가격할인 협상 실습-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/504/503243-0017.gif)
![[생산관리] 아이폰 대량공동구매를 통한 KT와의 가격할인 협상 실습-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/504/503243-0018.gif)
![[생산관리] 아이폰 대량공동구매를 통한 KT와의 가격할인 협상 실습-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/504/503243-0019.gif)
![[생산관리] 아이폰 대량공동구매를 통한 KT와의 가격할인 협상 실습-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/504/503243-0020.gif)
분야
pptx2.What is iPhone?
3.구매 시 가격비교
4.optimum
5.대량 구매 시 가능한 할인 내용
6.협상의 시작
7.협상case1- 테크노 마트
8.협상case2- 오프라인 매장
9.But, 협상case 3
10.최종 구매안 제시
11.KT와의 최종협상
12.What we think
국민대 경영학부 iPhone 1000대 구매
최적의 공급자, 추후 장기적 거래가능
공대 법대 5000대 이상의 추구 구매가능
총 기기 할부가 814,000원
784,000원, 3만원 할인
3無
지문 방지 액정 보호쉴드
기본범퍼 제공
역삼동 A 매장과 협상
우리측 제안하는, 앵커(단말기무료)를 제시
총 단말기가격, 3000원 할인가능 결론
협상결렬
