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레포트 > 경제경영계열

[조직론] 암웨이 성공 신화의 조직론적 분석

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레포트 > 경제경영계열
2004.09.13
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소개글

[조직론] 암웨이 성공 신화의 조직론적 분석에 대한 자료입니다.

Ⅰ.서론
1. 주제 선정 동기
2. 문제 제기
Ⅱ.본론
1.암웨이 개관
1)암웨이 소개
2)한국 암웨이
2.다단계(네트워크마케팅)와 피라미드
1)비교의 필요성
2)다단계란 무엇인가
3)피라미드와 다단계의 차이점
3.암웨이의 인적자원관리
1)디스트리뷰터(Distributor)에 대한 전반적 이해
2)암웨이의 인적자원관리 시스템 현황
3)암웨이의 인적자원 분석
4.암웨이의 네트워크 조직구조
1)수평적 관계의 독립적인 다수의 조직들
2)신뢰성
3)상호의존적인 협력관계
5.조직과 권력
1)암웨이의 권력관계
2)네트워크와 본사와의 권력관계
3)소결
6.암웨이의 성공요인
1)암웨이의 내부적 요인
2)암웨이의 외부적 요인
Ⅲ.결론
부록 1-등급분류

본문내용

Ⅰ.서론

1. 주제 선정 동기

-조직 연구의 대상을 『기업』으로 정하고, 보다 구체적인 선정 과정을 거치면서, 사회에는 많은 기업이 있고 기업들이 가지는 독특한 특징이 많았기에 다양한 의견이 제시되었다. 뿐만 아니라 구성원들이 원하는 분석의 대상이 상이하고 각자가 지니고 있는 연구 방향도 차이가 존재하기 때문에 선정 작업이 힘들었다고 말할 수 있다. 이러한 과정 속에 연구하여야 할 대상이 지니고 있는 특성을 고찰하고, 여러 차례 의견을 나눈 결과로 후보군의 주된 특징을 결정하게 되었는, 첫째로 자국 내에서만이 아닌 해외 진출 경험이 있는 기업이어야 하며, 그룹의 인지도가 높은 기업을 선정하자는 것이었으며, 둘째로는 조직론적 관점에서 연구의 가치가 있는 기업이어야 한다는 것이었다. 그리고 기업연구에 있어 특징적인 요소가 뚜렷하여 연구자의 노력이 반영될 수 있는 조직이 선정된다는 기준으로 나이키와 NC소프트, 그리고 암웨이를 후보군에 올려놓게 되었다. 나이키는 전 세계적으로 유명한 스포츠 의류 기업으로서 각 국가에서 효과적인 현지화 전략을 통해 성공을 이루었다는 점이, NC소프트는 벤처업계에서 고도의 성장을 이룩한 국내 기업으로서 중국으로의 진출단계에서 성과에 대한 예상에 대한 우리 조의 목소리가 들어갈 수 있다는 점이 대상 선정 후보로 지정된 이유였다. 그렇지만, 이 두 기업은 조직의 특징적인 성격이 여타 조직과의 차별성에서 다소 약하지 않을까 하는 것이 대다수의 의견이었다. 대신 다단계 판매방식을 통해 매출 창출을 하고 있는 암웨이가 분석 대상으로서 외국기업임에도 불구하고 한국의 네트워크 마케팅 시장의 선두주자가 되었다는 점과 네트워크 마케팅 방식을 취하는 까닭에 여타 기업과는 확연히 구분되어질 수 있는 독특한 특성을 가지고 있다는 점에서 우리 조의 분석대상이 되었다.

2. 문제 제기

-1990년대 후반 세계 경제의 키워드는 '글로벌화'였다. 전 세계적인 자유무역 움직임에 따라 세계 경제는 통합되어 세계 시장은 글로벌 단일 시장이 되는 모습을 보이며 세계의 다국적 업체들은 국경을 초월하여 전 세계시장에 경쟁적으로 진출하였고, 기존의 현지업체 및 타 진출 업체들과 치열한 경쟁을 펼치게 되었다. 이러한 상황에서 국제 수지 적자 증가 폭의 확대로 인해 한국 경제는 1997년 IMF 외환 위기를 맡게 된 이후, ‘타이타닉 상영 반대 운동’에서 보는 바와 같이 외국의 제품이나 문화 등에 대해 배타적인 사고가 만연하게 되었다. 또한, 국가 경제의 위기와 대량 실업을 동반한 고용 불안, 가계 소득 급락에 따른 구매력 저하 등의 경기 침체를 경험하는 등 급격한 변화가 있었다. 이러한 환경은 분명 암웨이라는 자국 기업이 아닌 외국기업, 그것도 일반 제조업체나 서비스 업체가 아닌 네트워크 마케팅 판매 방식을 통해 이윤을 추구하는 기업으로서는 성공하기 어려운 상황이었을 것이다. 또한, 암웨이의 성공배경을 정에 약한 민족이라는 우리의 민족성을 이용하였다는 반대세력의 주장은 암웨이에게 있어서 커다란 장애물로 존재하였다. 민족의 특성과 전통을 상업적으로 악용하여 주위의 사람들과의 관계를 통해 자신의 이해를 챙기는 불법 피라미드 조직을 우리는 신문이나 방송 등을 통하여 한 번쯤은 접해 보았을 것이다. 이러한 불법 피라미드는 악성 종양처럼 한국 사회에서 뿌리 뽑히지 않았으며, 그 결과 다단계 판매 내지는 네트워크 마케팅 방식에 대한 무조건적인 배척과 부정적인 이미지를 사회 전반에 심게 되었다. 이러한 사회적 분위기와 기업 환경은 분명 암웨이라는 자국 기업이 아닌 외국기업, 그것도 일반 제조업체나 서비스 업체가 아닌 네트워크 마케팅 판매 방식을 통해 이윤을 추구하는 기업으로서는 성공하기 어려운 상황이었을 것이다. 그러나, 암웨이는 그러한 환경을 이겨내고 국내 시장에서 꾸준히 성장하였으며 결국에는 국내의 네트워크 판매 방식을 채택한 기업 중 가장 많은 매출과 이익을 창출해 내는 기업이 되었다.
우리는 이번 기업 조직 분석을 통해 암웨이에 대한 전반적인 소개를 하

참고문헌

「암웨이 마케팅」(1996). 김준성. 스몰비지니스
「암웨이 참모습」(1999). 요시다오키노구. 용안미디어
「Amway」(2003) Cross Willbur. 지식과 경영
「암웨이의 기적」(1997). 시노하라이사오. 다산기획
「꿈의 실현 암웨이 비즈니스」 .찰스폰콘. 용안미디어
「한국암웨이 성공신화」(1999) .박선욱. 동광출판사
「암웨이」(2003) .월버크로스. 지식과 경영
「녹색 공동체를 위한 실천」(1997). 김재범. 문국현. 나남출판사

#암웨이 #기업 #조직 #세계 #분석 #우리

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