분야
pptⅠ.분양시장 타켓 설정
Ⅱ.마케팅 운영
Ⅲ.M/H운영방안
Ⅳ.promotion 제안
1.사전 Marketing
구분
(1차 Target)
업무 :3월 26일~4월 20일까지 ( 평화 , 자유시장이 접해있으므로 동시홍보가능하여 한달남짓 확보)
마케팅영역
평화 시장
자유 시장
1군 : 전단유포와 유쉘브랜드 홍보 저층부터 배포
2군 : 전단유포시 동선따라서 홍보물 전달 배포
유쉘관심고객 선별 D/B확보 (이름,주소,전화번호)
인력 구성
2인 2개조
1명 : 전단지유포
1명 : 홍보물전달
실행방법
출입구별 :관리실 협의하에 전단지 배포 ( 홍보물은 관심고객 제외하고 부산진시장 상인에게 전달)
층 별:5층 규모이므로 오전 오후로 나누어서 3개조 분단하여 홍보
점 포 별:연령별 , 성별에 따라 홍보물 전달
인원
Set ?up
M/H
개별 상가입구
A.M 9:00 홍보미팅
~PM 4:00
두 곳을 동시에 홍보하는 것이기에 조별 홍보보다 바쁜시간대인
오전에는 동시에 한 곳을 공략 빠른 배포로 다음 현장으로 이동
PM 4:00~
PM 7시 이후로는 유동인구 소진되므로 빠진 점포 체크 후 재방문
직원교육
■ 영업 이사의 지휘 아래 풍부한 분양자료와 체계적인 교육을 통하여 책임감과업무수행 능력을 갖춘 최고 수준의 인적 자원을 형성하는데 그 목적을 둔다.
기강 확립을 위한 근태관리 및 일일 업무 보고
- 직원 회의 및 조,석회
- 본부장 주관하의 팀장 회의
- 일일 업무일지 작성 보고 및 대응방안 검토
- 상담 결과 및 고객 방문에 따른 영업전략 수립 및 대응방안 검토
조,석회를 통한 자신감 고취 및 교육 수행
- 조,석회를 통한 영업의 문제점 진단 및 교육
- 분양실적 확인 및 검토
지속적인 교육를 통한 상담능력 및 자질 향상
- 분양자료 및 교육자료를 통한 교육
공동체 의식을 통한 업무의 체계화 및 역할 분담
- 직위와 위치에 적합한 업무와 책임의식 고취
분양 전략
휴먼파크 보유 고객 DATA 활용 잠정 고객 확보
T/M , D/M 발송시 특정다수에 대해 인지도 확보
은행별 청약자 명부 (부사 전지역 대상) ,변호사 , 의사
공무원 , 중소기업사장 , 골프회원명단 (지역컨트리클럽)
대기업임원진
금융기관
부산 솔로몬 은행 PB (서면) , 부산은행 PB (서면) , 국민은행 PB (부전동) , 기업은행 PB (서면) , 외환은행 PB (서면)
신한은행 PB (서면 ) , 농협 PB (부전동) 외 외환은행,국민은행 ,부산솔로몬상호신용금고, 농협,신한은행 PB or CFA 연계
PB 들 대상 APT홍보 ?발생되는 결과에 따라 수익배분 제시 (자산보유자 등급에 따라 보유) 실수요 확보 투자수요자 기대
분양을 진행 중인 주택을 효과적으로 마케팅하기 위한 방안을 수립안 기획안입니다.
