[마케팅 전략] 락앤락 중국시장 진출 전략

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레포트 > 경제경영계열
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락앤락 마케팅 전략

소개글

[마케팅 전략] 락앤락 중국시장 진출 전략에 대한 자료입니다.

현재 ISSUE

중국 시장의 기존 락앤락의 전략

ISSUE 해결을 위한 새로운 전략

Product Life cycle

The Value Triangle

1. Value Chain Innovation
2. Customer Value
3. Marketing Strategy

STP Strategy

4 P전략.

본문내용

ISSUE 해결을 위한 새로운 전략

락앤락이 지금까지 쌓아온 성공요인에 대한 이해를 바탕으로, 현재의 중국 시장, 소비자, 경쟁자에 대한 분석을 통하여 락앤락이 당면한 ISSUE를 해결하기 위한 전략을 성립하고자 한다.

Product Life cycle
Product Life cylcle은 기업이 지속적으로 선행 투자를 하고 새 제품에 대한 마케팅 활동에 대한 insight를 제공하는데, 현재 중국 밀폐용기 전체적인 시장은 Prduct Life cycle에 따르면 Early growth 단계에서 Late growth의 단계로 거의 진행된 상태이다. 중국의 지리적 특성으로 인하여 일부 1선도시는 이미 Maturity 단계이지만 2~3선도시 및 농촌으로 인해 전체적인 시장은 Late growth단계에 진입한 것이다. 중국 가구수를 기준으로 단순 비교를 해보면, 중국에서는 10가구당 1가구만 연간 1개의 플라스틱 저장용품을 구입한다. 한국에서 연간 0.5가구당 1개의 플라스틱 저장용품을 구입하는 것을 감안해 보면 낮은 수치이다. 이러한 Late growth 단계에서 앞으로 밀폐용기 시장은 점차적으로 판매량은 지속적으로 증가하지만 증가율은 그 전에 비해 점차 낮아지고 경쟁이 점점 심화될 것으로 예상된다. .
이러한 Product Life cycle에 비추어 볼 때 현재 락앤락의 타겟집단과 포지셔닝은 이미 성숙기인 일부 1선도시에만 집중되어있다는 측면에서 중국 인구 수 대비, 밀폐용기 시장 크기 대비 매우 한정적인 성격을 띈다. 따라서 이러한 시장 상황 속에서 지속적으로 증가하고 있는 소비자들을 고객으로 보유하고 치열해지는 경쟁속에서 보다 강력한 경쟁우위를 유지하기 위해서, 또한 장기적으로 이를 통해 Maturity의 단계로 진입할 것을 대비해 Market share를 확보하기 위해서는 아직 성숙기에 진입하지 않은 시장을 찾아 기존 타겟집단을 확장하여 새로운 타겟 집단을 추가하고 더 많은 고객을 확보하여 고객 충성도를 높이는 것이 앞서 언급한 당면과제의 해결을 위한 방향이라고 할 수있다.

#중국시장 #마케팅 #락앤락 #전략 #중국

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