[소비자행동] 적을수록 좋다(Less is Better) 효과 증명 & 설명

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레포트 > 경제경영계열
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소개글

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I.논문요약
II.문제제기
A.의사결정론
B.Less is better효과
1)Birbaum의 연구
2)Medvec,Madey,그리고 Gilovich 의 연구
3)평가성 가설
a)Hsee의 연구
C.선호역전
1)Slovic 과 Lichtenstein (1968)의 연구

IV.연구배경
V.연구

A.Study 1
1)실험방법
2)결과와 논의
3)Less-is better 효과 설명
B.Study2
1)Study1과의 차이점
2)실험방법
3)결과와 논의
4)지불에 대한 의사 (Willing - to - pay)
C.Study3
1)Study2와의 차이점
2)실험방법
3)결과와 논의
D.Study4
1)실험방법
2)결과와 논의

VI.결론 및 논의

본문내용

1)실험방법
Study1은 질문지를 이용하여 두 피실험자 집단에 해당 실험을 행하였다.
모든 참가자들에게 자신이 해외로 유학을 간다고 상상하고 그 때에 친구로부터 이별
선물을 받았다고 가정해보라고 하였다.
먼저, 첫 번째 피실험자 집단에게 주어진 질문지는 가까운 백화점에 50달러부터 500달러까지 가격대가 형성되어 있는 울 코트 가운데 55달러의 코트를 친구로부터 선물
받았다고 가정하는 내용의 것이다.
다음으로, 다른 피실험자 집단에게 주어진 질문지는 마찬가지로 백화점의 스카프 매장에
5달러부터 50달러까지 가격대가 형성된 스카프 중에 45달러의 스카프를 친구로부터
선물 받았다고 가정하는 내용의 것이다.

이 두 집단 모두, 피실험자가 선물을 한 친구에 대해서 얼마나 관대하게 생각하는지에 대해 물었다.
응답은 0-6점으로 판단되고, 0에 가까울수록 관대하지 않게 여겨진다는 것을 의미한다.
실험에 참여한 피실험자는 Midwestern university 의 83명의 학생들이었다.
각각의 참여자는 한가지 버전의 질문지를 받았고 개인적으로 그것을 수행하였다.

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