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분야
docx2. 서론
2-1 CASS 선정배경
2-2 CASS 브랜드소개
3. 자사분석
3-1 STP분석
3-2 SWOT분석
4. 전략적 제안
4-1 PRODCT
4-2 PRICE
4-3 PLACE
4-4 PROMOTION
5. 부록
참고문헌
우리 ‘하마 조’는 CASS맥주를 소유하고 있는 OB맥주와 HITE맥주의 오랜 경쟁관계 속에서 지속적으로 HITE가 미세한 차이로 1위의 자리를 굳건히 지키고 있던 상황에서, 이번 년도 즉, 15년 만에 처음으로 CASS가 2위의 자리를 탈환하고 1위에 오르게 된 것에 이번 연구의 초점을 맞추어 보았다. 어렵게 얻은 1위라는 위치를 단지 ‘운이 좋게’ 얻어진 일회성의 결과로 끝내는 것이 아니라 이 ‘1위’의 위치를 지속적으로 유지하기 위해서 CASS맥주가 지닌 강점, 약점, 기회, 위협, 그리고 어떤 표적시장과 소비자층을 대상으로 전략적인 전략을 수립하여야 할까 연구해 보았다. 이는 단순히 한 부분에서의 전략이 아닌 4P의 다각적인 부분에서의 강력한 전략, 그리고 이것들이 서로 조화를 이룰 때 가능한 것이라는 결론이 나왔다. 그래서 우리 조는 PRODUCT에 있어서는 현재 수익성에 있어서 약점으로 부각되고 있는 ‘다각화된 제품전략’을 줄이고, ‘프리미엄 상품’을 출시하는 것으로, PRICE에 있어서는 가격상한제의 논리에 입각해 현실 불가능한 가격은 건들지 않고 기존의 가격전략을 유지하기로 했다. 또한 PLACE에 있어서는 CASS의 제품을 납품하는 판매상에게 ‘고객들에게 CASS 권유’를 교육, 그리고 그에 따른 인센티브를 제공함으로써, CASS에 대한 ‘특별한 브랜드 충성도’를 가질 수 있도록 전략을 짜 보았다. 마지막으로, PROMOTION에서는 현재 CASS가 상대적으로 수도권에 강력한 점유율을 공유하고 있어서 상대적으로 지역적 불균형이 있는 점을 감안해, 지역적으로 유명인을 내세운 국지적인 광고 마케팅을 할 것이며, 또 다른 제안으로는 스포츠 게임에서 아직 한 번도 시도되지 않았던 ‘스포츠 CASS 전용석’을 도입해 스포츠를 관람하는 소비자들에게 ‘스포츠 경기’=’맥주’=’카스’라는 연상을 할 수 있도록 전략을 짜보았다.
오비 맥주 http://www.obbeer.co.kr
카스 맥주 http://www.cass.co.kr
하이트진로 http://www.hitejinro.com
한국주류산업협회 http://www.kalia.or.kr
관련 보도자료
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http://www.etoday.co.kr/news/section/newsview.php?TM=news&SM=0702&idxno=440376
http://cafe.naver.com/injemana0801/1440
http://www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2007030611553670825&outlink=1
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http://darkbior.blog.me/40151309311
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