분야
hwp1. J.estina를 탄생시킨 로만손 기업이란?
2. (주)로만손의 주얼리 시장 진출-제이에스티나의 탄생
3. 주얼리 브랜드 ‘제이에스티나’의 성공 비결
4. 제이에스티나의 제품 확장- ‘가방’
5. ‘제이에스티나 핸드백’의 한계
Ⅱ. 제이에스티나의 전략 분석
1. STP 분석
2. 4P 분석
3. STP 전략 분석에 대한 이유
4. SWOT 분석
5. SWOT 전략 -wo전략 초점
Ⅲ. 타겟확장을 위한 새로운 전략도출
1.stp전략의 수정
2. 4P 믹스 수정
1. J.estina를 탄생시킨 로만손 기업이란?
-브랜드명 ‘로만손’은 스위스의 유명한 시계 공업단지 이름에서 따온 것으로 시계산업의 대국인 스위스의 이미지를 통해 고급 고품질의 시계 제품으로 인식될 수 있도록 하겠다는 의도가 반영되어 있는 (주)로만손은 현 사장인 김기석 사장의 친형 김기문 전 사장에 의해 1988년 4월 자본금 5,000만원과 직원 6명의 작은 규모로 시작하여 창업 10년 만에 시계업계를 빅3로 올려놓아진 브랜드이다.
‘국내보다 해외에서 더 유명한 로만손 시계’는 로만손 기업에서 탄생시킨 첫 제품이었는데, 창업 첫해 창업 매출이 3억원이던 이 회사는 내수와 수출을 합쳐 298억원의 기록을 세울 만큼 빠르게 성장해 나갔다고 한다. 97년 말부터 불어닥친 IMF 한파로 종소기업은 물론 대기업들까지 속수무책으로 쓰러지는 와중에서도 (주)로만손은 오히려 달러 상한가 시대에 외화를 벌어들이는 기특한 효자 노릇을 한 기업이었다.
(주)로만손 역시 초기에는 적은 자본과 경험으로 할 수 있는 주문자 생산방식인 OEM으로 출발했다. 회사 설립 석달 째인 88년 7월부터 일본 기업으로부터 OEM 주문을 받아 수출을 시작했다. 그러나 엔화가 급등하자 일본 바이어들은 채산성을 이유로 대만 홍콩으로 수입선을 바꿔버렸다. 졸지에 판로가 끊긴데다 쌓인 재고로 자금난을 겪던 로만손은 해외 진출이라는 중대한 결정을 내리게 된다.
순간의 선택이 평생을 좌우한다고 했던가. 창업 1년이 채 되지 않아 일본 업체로부터 주문을 잃게 된 로만손은 이득도 크고 직접 시장을 상대해 자신의 이름을 가지고 나갈 수 있는 자기 브랜드를 택했다. 이렇다 할 사업적 배경이 없었던 로만손으로선 모든 것을 단번에 잃을 수도 있는 도박과도 같은 모험이었다.
도박과도 같은 모험이었다.
해외 진출을 결정한 상황에서 당면한 가장 큰 문제는 자사 브랜드를 어떻게 세계 시장에 알릴 것인가였다. 바로 이때 김기문 사장의 배짱과 공격적인 사업 스타일이 유감없이 발휘됐다. 89년 사우디아라비아의 두바이에서 열린 한국 물산전에 참가, 브랜드를 홍보하기로 한 것이다. 창업 1년의 기업으로서는 다소 무모하다 싶은 결정이었다.
로만손이란 브랜드를 홍보하기 위한 마케팅 전략을 겸한 이 시도는 3개월 후 로만손의 중동 대리점 에이전트를 하겠다고 바이어가 제발로 찾아옴으로 결실을 맺기 시작했다. 한마디로 두바이 한국 물산전 참가는 대성공이었다. 신생 기업 로만손은 자체 상표로 100만불 수출 계약을 성사, 해외 수출의 물꼬를 트기 시작한 것이다. 이 경험을 계기로 로만손은 인지도가 전혀 없는 자사 브랜드를 알리기 위해 수출입이 자유로운 자유무역항인 두바이, 파나마, 라고스, 홍콩 등의 프리죤 지역을 1차 공략 대상으로 삼고 동시에 인접 국가로의 시장 확대를 꾀하는 전략을 택했다.
이런 식으로 중소기업간의 경쟁이 치열했던 국내 시장을 피하고 해외시장 수출에 매진한 결과, 로만손은 90년 100만불 수출탑, 92년 500만불 수출탑을 수상했고 96년 1000만불 수출탑 수상을 하기에 이른다.
●제이에스티나 공식 블로그: blog.naver.com/jena1515/ -Promotion 전략
●개인 블로거:http://blog.naver.com/fromjaniee?Redirect=Log&logNo=601527880751
●직장인여성 가방 선호 브랜드: http://londontimes.tv/serial_read.html?uid=1071§ion
●직장인여성의 니즈파악:http://www.palpark.com/fashion/fashion3.html
blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=astrojason&logNo=20146415714&parentCategoryNo=10&viewDate=¤tPage=1&listtype=0&from=postList
●제이에스티나의 위기
http://blog.paran.com/bukaje88wi75/42827828
http://news.nate.com/view/20120313n21985 오정은기자 agentlittle@
http://blog.naver.com/2011316yjjs/50125106370
Naver 지식iN
http://sports.news.nate.com/view/20110501n10619
●개인 블로거:http://blog.naver.com/fromjaniee?Redirect=Log&logNo=601527880751
