![[마케팅전략] 자라 ZARA와 GAP의 시장대응전략-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/614/613914-0001.gif)
![[마케팅전략] 자라 ZARA와 GAP의 시장대응전략-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/614/613914-0002.gif)
![[마케팅전략] 자라 ZARA와 GAP의 시장대응전략-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/614/613914-0003.gif)
![[마케팅전략] 자라 ZARA와 GAP의 시장대응전략-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/614/613914-0004.gif)
![[마케팅전략] 자라 ZARA와 GAP의 시장대응전략-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/614/613914-0005.gif)
![[마케팅전략] 자라 ZARA와 GAP의 시장대응전략-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/614/613914-0006.gif)
![[마케팅전략] 자라 ZARA와 GAP의 시장대응전략-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/614/613914-0007.gif)
![[마케팅전략] 자라 ZARA와 GAP의 시장대응전략-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/614/613914-0008.gif)
![[마케팅전략] 자라 ZARA와 GAP의 시장대응전략-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/614/613914-0009.gif)
![[마케팅전략] 자라 ZARA와 GAP의 시장대응전략-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/614/613914-0010.gif)
![[마케팅전략] 자라 ZARA와 GAP의 시장대응전략-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/614/613914-0011.gif)
![[마케팅전략] 자라 ZARA와 GAP의 시장대응전략-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/614/613914-0012.gif)
![[마케팅전략] 자라 ZARA와 GAP의 시장대응전략-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/614/613914-0013.gif)
![[마케팅전략] 자라 ZARA와 GAP의 시장대응전략-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/614/613914-0014.gif)
![[마케팅전략] 자라 ZARA와 GAP의 시장대응전략-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/614/613914-0015.gif)
![[마케팅전략] 자라 ZARA와 GAP의 시장대응전략-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/614/613914-0016.gif)
![[마케팅전략] 자라 ZARA와 GAP의 시장대응전략-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/614/613914-0017.gif)
![[마케팅전략] 자라 ZARA와 GAP의 시장대응전략-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/614/613914-0018.gif)
![[마케팅전략] 자라 ZARA와 GAP의 시장대응전략-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/614/613914-0019.gif)
![[마케팅전략] 자라 ZARA와 GAP의 시장대응전략-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/614/613914-0020.gif)
분야
pptx2.기업소개
SPA 란 ?
ZARA
GAP
3.기업분석
현 시장 상황 분석
시장 도전자의 전략유형
ZARA의 전략
ZARA의 시장대응전략 및 결과
시장 선도자의 전략유형
GAP의 전략
GAP의 시장대응전략 및 결과
종합정리
SPA의 Maker형 브랜드, Retail형 브랜드의 분류
ZARA의 설립과 발전 과정
GAP의 설립과 발전 과정
- 전략 유형 분석
시장도전자의 전략유형 : 5가지 공격적 전략유형
시장선도자의 전략유형 : 5가지 전략유형
- ZARA와 GAP
현 패션시장 상황분석 ; 세계적으로 SPA 브랜드는 성숙기 시장에 진입한 단계 이지만, 한국은 성장기 단계
ZARA의 시장대응
시장대응 전략 : 정면공격전략
시장대응 결과 : 시장의 빠른 변화에 대응하여 성장 중
GAP의 시장대응
시장대응 전략 : 시장확장전략과 철수 전략
시장대응 결과 : 계속된 실패와 시장점유율 감소
ZARA
설립년도 : 1975년
스페인 코루냐 지역에서 1호점 오픈
주 사업 분야는 정장, 캐주얼, 아동복 등 판매
전세계 73개국에서 1314개의 매장 운영
2008년 국내시장에 진출하여 국내 패션 유통환경을 바꿈
↓
‘저렴한 가격대의 중간정도 품질’ 비즈니스 모델을 표방
GAP
설립년도 : 1969년
도널드 피셔와 도리스 피셔 부부가 SF에 GAP 1호점 오픈
1974년 부터 자체 브랜드의 의류를 팔기 시작
1974년 부터 자체 브랜드의 의류를 팔기 시작
2010년 기준으로 전세계 약 3000개의 매장, 한국에는 25개의 매장 존재
↓
바지를 아주 쉽게 구할 수 있게 하자는 것에서 기업을 런칭
세계 경제 위기에도 불구, SPA 브랜드 모두 높은 영업 이익률
Spa시장은 전세계적으론 성숙기 시장이지만,
한국은 아직 성장기 시장. 매출성장률이 크게 나타남
UNIQLO와 ZARA는 약 5.2배 성장. 한국에서 점유율 1, 2위를 점유
Zara의 전략
수직적 통합 디자인 - 생산과정 – 유통의 수직통합
디자인 – 생산과정의 수직계열화 모델 가장 큰 원동력
수직계열화로 유연성과 고객 needs를 빠르게 충족 (15일 이내 상품화 가능)
모든 제품의 60%를 인하우스 방식으로 조달 주2회 신상품을 초고속 생산
CRM과 IT시스템 중심의 매장전략
ZARA의 최대 장점인 신속한 상품공급의 기반
전 세계의 모든 매장에 마련되어 있는 POS(Point-of-sales)를 통해 매장 별 맞춤 제품 공급
다품종 소량생산
물량 부족 시 출고 횟수를 높여 보충
제품 소진 시 다른 신제품의 출시로 제품의 희소가치를 창출하여 고객만족 제공
디자인이 실패 했을 경우, 위기관리의 한 방법
JIT(Just In Time) 적지 생산 시스템의 적극 도입
