분야
ppt2. AVIS의 NO.2 마케팅
3. HERTZ의 반박광고
4. No 2. 마케팅 요약 및 전략
5. 결론
1962년 업계1위 당시 60%의 시장점유율
1952년 창업 이후 13년째 만성적자
1952년 업계2위
But! HERTZ와 경쟁이 불가능한 수준이었음
"에이비스차는 허츠와 비교해서 새로운 것입니까? "
"아니요."
"요금이 쌉니까?"
"아니요."
"에이비스와 허츠 사이는 아무런 차이가 없습니까?"
" we try harder."
(우리들은 더욱 노력하고 있습니다.)
우리는 2등입니다. 그래서 더 열심히 일 합니다
(We are number two. Therefore, we work harder.)
‘우리는 No.2 입니다‘ 광고 탄생
“Avis is only NO.2 in rents a cars.
So why go with us?”
에이비스는 렌터카 2위에 지나지 않습니다. 그렇다면, 왜 저희를 이용해 주시는 겁니까?
“우리는 2등입니다.
1등은 현재를 유지하려고만 합니다.
우리는 새로운 방법을 모색하고 더 열성적으로 일합니다.”
“우리는 2등이기 때문에, 더러운 재떨이나 기름이 반쯤 빈 차를 대여 할 수도 없습니다. 우리는 2등이기 때문에 더 열심히
할 수 밖에 없기 때문입니다.”
자신감 없는 손가락
→ 동정심 유발
명백한 비교광고이자 경쟁사에 대한 흠집내기
“When you’re only NO.2,
you try harder, or else”
누구라도 2등 일 때는 열심히 해야 합니다. 그렇지 않으면…
“지난 수년간 Avis는 허츠가 1위라고 말해왔습니다.
이제 그 이유를 말씀드리죠”
“No.2는 '열심히 한다'고 했는데,
과연 누구보다 더 열심히 하고 있다는 것일까요?”
“만약 당신이 승용차 대여업을 하시는데,
No.2로서 차량, 대여할 장소도 반밖에 안되고,
종업원수도 훨씬 부족하다면 당신은 어떤 광고를 하시겠습니까?
그렇습니다. 재떨이가 깨끗하다고 하실겁니다.
