![[독후감및요약] 튀지말고 차별화하라를 읽고-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/62/61985-0001.gif)
![[독후감및요약] 튀지말고 차별화하라를 읽고-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/62/61985-0002.gif)
![[독후감및요약] 튀지말고 차별화하라를 읽고-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/62/61985-0003.gif)
![[독후감및요약] 튀지말고 차별화하라를 읽고-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/62/61985-0004.gif)
![[독후감및요약] 튀지말고 차별화하라를 읽고-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/62/61985-0005.gif)
![[독후감및요약] 튀지말고 차별화하라를 읽고-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/62/61985-0006.gif)
![[독후감및요약] 튀지말고 차별화하라를 읽고-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/62/61985-0007.gif)
![[독후감및요약] 튀지말고 차별화하라를 읽고-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/62/61985-0008.gif)
![[독후감및요약] 튀지말고 차별화하라를 읽고-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/62/61985-0009.gif)
![[독후감및요약] 튀지말고 차별화하라를 읽고-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/62/61985-0010.gif)
![[독후감및요약] 튀지말고 차별화하라를 읽고-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/62/61985-0011.gif)
분야
hwp2. 독특한 판매 제안
“USP(Unique Selling Proposition: 독특한 판매 제안)"
3. 함정1. 품질과 서비스
4. 함정2. 창의성
5. 함정3. 가격
6. 함정4. 대형화
7. 차별화의 단계
8. 포지셔닝
9. 최초가 되어라
10. 속성을 찾아라
11. 선두가 되어라
12. 전통을 앞세워라
13. 전문성을 갖춰라
14. 선호도를 이용하라
15. 생산 과정의 차별화
16. 최신이 되어라
17. 입소문 마케팅
18. 무차별 성장을 피하라
19. 희생도 필요하다
20. 세계적인 차별화
21. 차별성의 유지
22. 최고 경영자의 차별성
- 선택의 범위가 넓어지고 있다
·원시시대에는 저녁 식사 메뉴로 고민할 필요가 없었으나, 현대인은 미로와 같은 슈퍼마켓 안에서 갖가지 형태의 고기와 접하여 선택을 강요받는다
·엄청난 경쟁에 휩싸인 오늘의 시장은 소비자들의 선택에 따라 변화되고 있다.
·소비자들의 선택을 받지 못한 브랜드는 사라질 것이며, 살아남기 위해서는 차별화해야 한다
2. 독특한 판매 제안
- 로저 리브스(Roser Reeves)의 구체적이고 독창적이며 강력한 U.S.P
(Unique Selling Proposition)
·U.S.P는 제품을 구매하면 얻을 수 있는 구체적인 제안이며, 경쟁사가 아직 내세우지 않은 독창적인 제안이고, 수많은 소비자의 마음을 움직일 만한 강력한 제안이다.
·많은 광고인들이 U.S.P의 필요성을 인식하지 못하고 있다. 그들 대부분은 직접적인 판매 방식에 거부감을 느끼며, 소비자들은 자사의 제품 구매를 강요하지 않는 기업에 호의를 가진다고 믿는다
·그러나, 선택의 기로에 놓인 소비자들은 그러한 상황이 좋든 싫든, 무엇을 사고 사지 말아야 할지 고민한다. 여러 제품을 비교하는 것만이 유일한 수단이다.
