분야
hwp2. 시장세분화의 분류
3. 효과적인 시장 세분화의 조건
1) 측정가능성(Measurability)
2) 접근가능성(Accessibility)
3) 실체성(Substantiality)
4) 적합성(Congruity)
5) 실행가능성(Actionability)
4. 시장세분화의 접근방법
5. 시장세분화의 수준
6. 시장세분화 시 고려 사항
7. 시장 세분화에 따른 시장공략
1) 집중적 마케팅(Concentrated Marketing) 전략
2) 차별적 마케팅(Differentiated Marketing) 전략
3) 무차별적 마케팅(Undifferentiated Marketing) 전략
참고자료 1. 시장세분화란?
2. 시장세분화의 분류
3. 효과적인 시장 세분화의 조건
1) 측정가능성(Measurability)
2) 접근가능성(Accessibility)
3) 실체성(Substantiality)
4) 적합성(Congruity)
5) 실행가능성(Actionability)
4. 시장세분화의 접근방법
5. 시장세분화의 수준
6. 시장세분화 시 고려 사항
7. 시장 세분화에 따른 시장공략
1) 집중적 마케팅(Concentrated Marketing) 전략
2) 차별적 마케팅(Differentiated Marketing) 전략
3) 무차별적 마케팅(Undifferentiated Marketing) 전략
참고자료
Wendell Smith가 1956년 시장세분화이론을 발표한 후 오늘까지 마케팅의 가장 중요한 개념 중의 하나로 사용되어 왔다. 1960년부터 시장세분화 사용되기 시작하고 기분적으로 “모든 사람들이 똑같지 않다”라는 사실에서 출발한다. 지구상 60억 인구 하나하나를 개발 시장이라고 볼 수는 없다. 그래서 기업의 필요에 맞도록 비슷한 유형의 사람들로 시장을 적절한 수로 분할한다. 이것이 바로 “시장세분화”의 기본이다. 시장세분화에 따라 제품을 다양화 할 수도 있고 한 가지 제품에 다르게 마케팅 할 수도 있다. 시장세분화는 전체시장을 공통적 특징을 지닌 잠재고객 그룹으로 나누는 과정을 말하고 그리고 그 그룹을 세분시장 또는 부분시장이라 한다. 시장세분화에 대한 개념을 정리해보면 다음과 같다.
시장세분화란 사용자나 소비자의 욕구에 제품과 마케팅 노력을 합리적이며 정교하게 맞추는 것이다. 즉, 상품에 대한 소비자집단의 상이한 선호도에 대응하여 이질적인 시장을 다수의 동질적인 소규모의 시장으로 나누는 것이다(Morden, 1985; 이진희, 2005).
시장세분화는 특정변수에 따라 세분화된 특성을 가진 개인 또는 그룹으로 나누는데 목적이 있다(Kara & Kaynak, 1997). 시장을 마케팅믹스 변수들의 변화에 상이한 반응을 보이는 특정그룹 즉, 소비자 또는 잠재소비자 그룹으로 나누는 능력은 특정재화와 서비스에 대한 소비자의 수요에 영향을 미치고자 하는 데 매우 유익한 것으로 나타난다(Fuller, Hanlan & Wilde, 2005). 시장세분화는 또한 이질적인 시장 속에서 비교적 동질적 수요를 가진 집단을 선정, 이를 목표시장으로 정하고, 그 시장의 필요와 욕구를 충족시켜 이윤을 확보하는 것으로 시장세분화의 궁극적인 목적은 선택된 시장 내의 동일한 소비자에게 맞는 차별적인 마케
팅 전략을 개발하는데 있으며 따라서 목적에 맞는 적절한 세분화 방법이 실시되어야 한다(이승곤·류재숙, 2007). 시장세분화란 또한 시장의 고객을 동질적인 하위집단으로 세분화는 것을 의미하며, 이러한 하위집단으로 분류하는 이유는 마케팅 믹스를 실행하기 위한 표적시장을 선정하기 위함이다(Kotler, 1994).
• 김영곤 외, 부동산업경영론, 형설출판사, 2002.
• 방경식․장희순, 부동산학개론, 부연사, 2002.
• 여운승, 마케팅 관리, 시그마프레스, 2001.
• 이래영, 21C 한국부동산의 변화, 신광문화사, 2001.
• 장성수, 주택시장변화와 주택산업의 발전방안, 주택산업연구원, 2000.
• 홍성웅, 한국 건설 21세기 비전, 한국건설산업연구원, 1997.
