분야
hwp2. CJ그룹 사례분석 (CJ오쇼핑 사례분석)
2.1 기업소개 및 현황
2.2 CJ그룹의 홈쇼핑 산업 진출
A. 진출 배경 및 진출 내용
B. 성공 요인
① STP 전략의 재정립
② 배송 · 물류 측면의 핵심역량 강화
C. 진출 결과 및 성과
3. 락앤락 사례분석
3.1 기업 소개 및 현황
3.2 진출 배경
3.3 성공 요인
① 핵심 제품 개발
② 브랜드 집중화 전략(대표 브랜드명과 사명 일치)
③ 자체 브랜드 개발
④ 지적재산권 보장&현지화 전략
⑤ 시장진출 마케팅 전략
3.4 사업 성과분석
4. LG상사 사례 분석
4.1 기업 소개
4.2 진출 배경
4.3 진출 내용
A. 사업 규모
B. 사업 성과
C. 실패 요인
① 내부 요인 분석
② 외부 요인 분석
락앤락의 시장 개발 전략은 인포며셜과 TV 홈쇼핑을 이용한 것이다. 락앤락은 밀폐용기가 설명이 필요한 제품이라는 특징에 착안하여 제품의 특성에 대한 설명과 사용방법을 보여줄 수 있는 인포며셜과 홈쇼핑을 적극 이용했다. 특히 TV 홈쇼핑이라는 유통채널은 홍보효과와 세트 판매를 통한 다량 판매효과를 동시에 거둘 수 있는 장점을 가지고 있다.
락앤락은 해외시장을 먼저 공략해 인정받으면 국내에선 자동으로 인정받을 수 있을거란 믿음으로 1999년 싱가포르에 처음 수출을 시작하였다. 락앤락은 우선 주툐 전시회에 참석하여 홍콩 전시회를 비롯 세계 4대 주방용품 박람회에 참가해 기술력에 대한 홍보를 하였다. 이후 락앤락은 저렴한 비용으로 효과를 극대화 시킬 수 있는 방법을 의논한 끝에 미국 QVC홈쇼핑을 교두보로 택하게 되었다. 이후 QVC 홈쇼핑에서 대단한 인기를 누리기 시작하자 락앤락의 브랜드를 국내외로 널리 알리기 위하여 TV광고를 시작하였다. TV광고는 글로벌 광고로 만들기 위해 광고에 외국모델을 등장시키고 광고배경도 이국적인 분위기로 설정하여 소비자로 하여금 한국적 이미지보다는 이국적 이미지로 인식시키기 위해 노력했다. 이러한 락앤락의 마케팅 전략은 STP를 통해 분석할 수 있다.
