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[국제경영] 이마트, 삼성전자, 농심, 오리온 중국진출 마케팅전략

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2005.02.03
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소개글

[국제경영] 이마트, 삼성전자, 농심, 오리온 중국진출 마케팅전략에 대한 자료입니다.

본문내용

서론
최근 10년 사이 국내기업의 중국시장 의존도가 급속히 높아지고 있다. 90년대 초반 6억 달러에 불과했던 중국 수출액은 2002년 237억 달러로 급증했다.(표1,그래프1) 세계경제 침체와 경쟁 격화로 수출이 전반적으로 위축되는 가운데 중국시장이 국내기업들에게 새로운 돌파구를 제공하고 있다. 반도체, 자동차 등 주력 수출상품은 대미 의존도가 높아서, 미국의 불황이 직접적인 영향을 주고 있고, 특히 테러와 보복공격으로 미국경제의 회복시점이 더욱 늦춰지면서 ‘시장으로서의 중국’이 국내기업의 성장 둔화와 채산성 악화를 극복 할 수 있는 최상의 대안으로 떠오르고 있다.
중국이 WTO에 가입함에 따라 제3차 중국 붐이 일고 있다. 80년대 초 ‘竹의 장막’이 열리면서 화교 자본을 중심으로 한 외자계가 중국에 상륙하여 제1차 붐을 일었고, 92년 등소평의 남순강화(南巡講話 : 남부 개방도시를 돌며 개혁개방을 역설)를 계기로 하여 외국인 투자가 급증하여 제2차 붐이 일었었다.
중국이 세계 2위의 해외 직접투자 유입국으로 부상하면서 외국기업의 중국 내 직접투자는 99년 403억 달러에 달했으며, 2005년에는 1,000억 달러 이상으로 늘어날 전망을 내 놓고 있다. 세계 500대 기업 중 300대 이상의 기업이 중국에 거점을 확보하고 다수의 기업이 중국시장을 총괄하는 중국본사를 두고 있으며 IBM, 모토로라, 인텔, MS 등은 중국 현지 R&D 센터를 운영하고 있다.
지금은 중국시장의 특성을 파악하고 진출을 가속화해야 할 시점이다. 중국시장 진출의 성패가 21세기 국내기업의 명운을 결정 할 것이다. 중국 부상은 일시적 현상이 아닌 장기 추세이며, 70년대의 중동 붐, 90년대의 동남아 및 남미 붐과는 그 성격이 다르다. 중국은 세계 경제 주도권을 놓고서 유럽, 미국과 다투는 중요한 세력으로 부상할 것이다. 선진국-개도국의 중간인 사업구조와 경쟁력, 지리적 ․ 문화적 근접성 등을 감안할 때 중국시장은 국내 기업의 최적의 공략 대상이다.
최근 몇 년 사이 중국시장 진출여건이 급격하게 변화했으며, 여기에 제대로 대응하지 않으면 기회를 영원히 놓치게 될 것이다. 중국은 ‘저임금’만을 활용하려는 기업의 진출을 원천적으로 봉쇄하고 있다. 市場換技術(중국시장과 선진기술을 교환한다는 의미)정책 일환으로 R&D 센터 설립 등을 약속하는 기업에 대해서만 투자를 허용하고 있다. 초기 단계에 일부 희생을 감수하고 진출하는 것이 요구 되는 시점이다. 중국에 진출하려는 외국기업이 급증하여, 중국 정부는 유리한 조건을 제시하는 회사를 선별적으로 유치하고 있고, 시장이 성숙하고 리스크가 낮아진 연후에는 침투가 거의 불가능 할 것이다.
Hot Potato인 중국은 기반산업(중국에서 볼 때 거의 모든 산업이 여기에 속한다)에 진입할 시에 반드시 합작투자를 해야 한다고 한다. 합작투자에는 Give&Take의 자세가 필요하며 Win-Win Game의 mind(서로 성공하는 것)를 가져야 하는데 중국투자 시엔 모두 Take만 중요시 여기기 때문에(서로 차지하려고만 하는 것) 누군가는 반드시 마이너스가 되는 Zero Sum게임이 되어버리고 말았다.
성공적인 중국시장 진입과 정착을 위한 지혜가 필요하다. 국내기업들은 준비 미흡, 시장에 대한 이해 결여, 전략의 일관성 부족 등으로 많은 시행착오를 경험했다. 성공적으로 진출한 국내외 기업들의 경험을 벤치마킹해야 할 것이다. 따라서 본 연구에서는 이마트, 삼성전자, 농심, 오리온을 구체적 사례로 들어 가격, 유통전략, 현지화전략, 판촉전략, 제품전략을 중심으로 성공적인 마케팅 전략을 수립하겠다.

참고문헌

1)『중국 유통산업의 개방과 활용전략』, 趙顯埈,대외경제정책연구원, 2002.
2)『시장 지향적 유통관리(개정판)』,오세오-박진용, 박영사, 2001.
3)『2002 중국 비즈니스 실무 가이드』, 한국무역협회 편, 2002.
4)「중국경제의 고도성장과 한국경제의 과제」, 『경기논단』,조현준, 경기개발연구원, 2002.
5)『매경 이코노미』, 최명철, 매일경제, 2003.7.11.
6)『거대한 소비시장 중국』, 박정동-김경희, book&book, 2003.
7)『CEO Information 319호』, 삼성경제연구소, 2001.10.24

참고사이트
www.koreaenb.org.cn

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