국제협상전략과 전술 요약정리 보고서(국제협상, 국제협상전술, 단원요약정리)
분야
hwp국제협상의 전술
전술의 유형
협상전략
1. 전략개념
- 협상전략이란? ‘협상을 어떻게 전개할 것인가?’의 틀을 설정하는 것
- 전략의 기본 개념: 한정 된 자원을 활용하여 상대와 협상 후 문제를 해결함
- 전략의 기본 조건
① 상황을 객관적으로 분석한 후 전체를 통합함
② 전략 목표를 기초로 하는 장기적인 전망을 가짐
③ 전략 내용을 명확하고 이해하기 쉽게 함
④ 전략이 제대로 이뤄지지 않을 경우 대응책을 마련함
⇒ 위의 기본 요건들을 어떻게 결합할 것인가가 중요한 문제임.
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