분야
hwp2. 가격차별의 개념
3. 실생활에의 응용사례(가격차별)
4. 참고자료
가격차별은, 연구자에 따라 많은 정의가 존재하지만, 일반적으로 동일한 재화 또는 밀접하게 관련 있는 재화에 대하여 기업이 다른 가격을 책정하는 행위를 지칭한다. 가격차별은, 이부가격제, 연령에 따른 요금제 등, 우리 주변에서 흔하게 찾아볼 수 있는 기업의 가격 결정 행위이다. 우리는 어떤 경우에 가격차별을 관찰할 수 있을 것인가? Pigou(1952)는 가격차별이 이루어지기 위한 선결 조건으로 (i) 기업이 소비자의 지불 용의를 식별하여 소비자를 여러 집단으로 나눌 수있고 (ii) 시장 간 차익 거래가 불가능 해야 함을 들었다. 그러나, 어떤 시장에서 이러한 Pigou (1952)의 조건들을 만족되더라도 이 시장에서 활동하고 있는 기업이 가격을 스스로 결정할 능력을 가지고 있지 않다면 주어진 시장 가격을 받아들일 수 밖에 없으므로 가격차별은 발생하지 않을 것이다. (Robinson, 1969, p. 179) Utton(2003)은 이러한 점을 지적하며 기업이 가격차별을 행하기 위해서는 '시장지배력'을 가져야 한다고 하였다. 경쟁법 관련 문헌에 자주 등장하는 용어인 시장지배력은 "기업이 경쟁가격 이상으로 가격 책정하여도 이윤이 줄어들 정도의 매출 감소가 이루어지지 않게 하는 기업의 능력" 으로 정의된다.
이러한 정의를 만족하는 기업은 시장에서 결정된 가격을 수용하는 것이 아니라 이윤극대화를 위하여 스스로 가격을 결정할 수 있을 것이므로, 우리는 이러한 세 가지 조건들을 만족하는 시장에서 가격차별을 관찰할 수 있을 것이다.
하지만, 현실 세계의 경쟁 상황은 독점 또는 완전 경쟁 보다는 소수의 기업이 시장을 점유하는 과점 상태일 때가 많다. 이 경우 각 기업의 가격은 단독적 보다는 상호의존적으로 결정되므로, 기업의 시장지배력 보유 여부는 분명치 않다. 여러 경쟁
상황을 감안한다면, Pigou (1952)와 Utton (2003)의 설명만으로는 가격차별이 이루어지는 원인을 설명하기 어렵다.
가격차별 발생 원인에 대한 다른 주장을 살펴보자.
유필화(2005), 가격정책론, 박영사이학식, 안광호, 하영원 (2008), 소비자행동; 마케팅전략의 접근, 법문사
이상규 등 5명, "통신서비스에서의 가격차별연구", 연구보고 0513, 2012, 정보통신정책연구원.
Mankiw, N. Gregory(2009), 맨큐의 경제학(3판), 교보문고.
이윤경, 홍재원, 곽영식(2007). 숨겨진 이익을 찾는 가격 전략. (주)배넷.
