![[다국적기업론] 우리나라기업의 해외진출방식-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/82/81569-0001.gif)
![[다국적기업론] 우리나라기업의 해외진출방식-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/82/81569-0002.gif)
![[다국적기업론] 우리나라기업의 해외진출방식-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/82/81569-0003.gif)
![[다국적기업론] 우리나라기업의 해외진출방식-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/82/81569-0004.gif)
![[다국적기업론] 우리나라기업의 해외진출방식-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/82/81569-0005.gif)
![[다국적기업론] 우리나라기업의 해외진출방식-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/82/81569-0006.gif)
![[다국적기업론] 우리나라기업의 해외진출방식-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/82/81569-0007.gif)
![[다국적기업론] 우리나라기업의 해외진출방식-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/82/81569-0008.gif)
![[다국적기업론] 우리나라기업의 해외진출방식-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/82/81569-0009.gif)
![[다국적기업론] 우리나라기업의 해외진출방식-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/82/81569-0010.gif)
![[다국적기업론] 우리나라기업의 해외진출방식-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/82/81569-0011.gif)
![[다국적기업론] 우리나라기업의 해외진출방식-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/82/81569-0012.gif)
![[다국적기업론] 우리나라기업의 해외진출방식-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/82/81569-0013.gif)
분야
hwp본론: 계약방식의 종류 및 사례
1.라이센싱
정의
사례: 일양약품 "애보트사와 계약"
ARM, 사바제사와 기술 라이센싱 체결
세지베이 "日에 음성솔루션 기술 수출"
여성 정장 "카라 임플런트" 중국에 라이선스로 수출
지오이네트, 올웨이즈社와 라이센싱 계약
지엔에스에프, 伊 란체티와 손잡아
LG전자, 에릭슨과 기술협력
2. 프랜차이징
정의
사례: 201PC, 미국 PC방 프랜차이즈 개시
가오닉스,홍콩 현지법인 설립
수퍼머스, 중국. 호주업체들과 전자상거래 사업
3. 관리계약
정의
사례: 종합 물류 벤처 무빙넷 동티모르 항만 독점권 계약
통신업계의 관리계약
골든에셋 베트남에 대형 백화점 8월 개점
4. 턴키 프로젝트
정의
사례: 대림산업1억3,000만 달러 中공사 수주
제일제당, 미얀마에 B형간염 백신공장 수출
엔바이로테크, 일본에 환경 플랜트 수출
삼성엔지니어링, 브라질 10억달러규모 정유공장 건설
넥소, 반도체생산 플랜트 수출
트바스, 신발 플랜트 이란 수출
5. 계약생산
정의
사례: 중국현지 합작법인 설립 계약 체결
현대 자동차 : 그랜저XG, 대만에서 생산 시작
주)한통 멀티미디어
유니온 스틸
6. 전략적 제휴
정의
사례: 한진해운, "해외5개 선사와 전략적 제휴
삼성전자, 백색가전 전략적 제휴 추진 2005년 매출 60억
삼성테크윈 & CalNetix 부품사업 협력 합의
④ 위성방송망-무선통신망 연계 .. LG텔레콤-스카이라이프 제휴
결론: 현재 기업들의 상황과 대책
1) 정의
다른 기업이나 개인이 개발하였거나 소유하는 제품제조에 대한 신기술 ·신제조법 ·노하우(know-how:기술정보), 또는 상표 ·마크 등을 소유자의 허가(license)를 받아서 생산하는 일이다.
이때의 계약을 라이선스계약이라고 하며, 라이선스를 받는 쪽을 라이센시(licensee)라고 한다. 계약시에는 라이선스료 또는 신기술의 실시료, 상표의 사용료 등의 일정한 로열티가 소유자에게 지불된다. 또한 그 제품의 제조공장 소재지역이나 수출지역에 대한 지정 등의 조건이 붙는다. 라이선스생산은 의류 ·가방 등의 패션 관련 상품에서 자동차 ·군용기 ·전차에 이르기까지 아주 광범한 제품분야에서 이루어진다. 제품의 개발 ·생산에 고도의 기술이 필요하며, 간단하게 자력개발을 할 수 없을 경우(군용기 등), 제품의 상표 이미지가 매우 높을 경우(패션 관련 제품 등) 등에 많이 이용된다.
2) 사례
① 일양약품 "애보트사와 계약"
신영증권 "일양약품이 최근 다국적제약회사인 애보트사와 항생제(클래리시드)와 발기부전치료제(유프리마) 판매계약을 성사시킴으로써 매출증가에 기여할 것으로 전망된다"고 28일 밝혔다. 황상연 신영증권 애널리스트는 "일양약품이 애보트사의 대형품목 2종의 라이센싱 계약을 통해 처방약 부문에서만 210억원 규모의 매출증대와 최대 289원의 EPS 증가효과가 나타날 것"이라고 내다봤다. 하지만 이 같은 EPS 증가 효과는 2003년 3월 결산시 본격 반영될 것으로 보이며 향후 성장 잠재력에도 불구하고 현재 주가수익률(PER)이 10배로 업종 평균을 다소 상회하고 있어 위궤양치료제(IY-81149)의 개발 진행 상황과 일반의약품 부문의 판매회복 여부가 추가적인 주가상승의 관건이 될 것으로 전망했다.
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