![[마케팅성공사례] 타워팰리스 마케팅성공요인-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/89/88192-0001.gif)
![[마케팅성공사례] 타워팰리스 마케팅성공요인-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/89/88192-0002.gif)
![[마케팅성공사례] 타워팰리스 마케팅성공요인-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/89/88192-0003.gif)
![[마케팅성공사례] 타워팰리스 마케팅성공요인-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/89/88192-0004.gif)
![[마케팅성공사례] 타워팰리스 마케팅성공요인-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/89/88192-0005.gif)
![[마케팅성공사례] 타워팰리스 마케팅성공요인-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/89/88192-0006.gif)
![[마케팅성공사례] 타워팰리스 마케팅성공요인-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/89/88192-0007.gif)
![[마케팅성공사례] 타워팰리스 마케팅성공요인-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/89/88192-0008.gif)
분야
hwp본 론
■ 외부환경 분석
▲ 주택시장 분석
▲ 주상복합아파트(초고가 주택) 시장 분석
▲ 경쟁사 분석
▲ 소비자 분석
■ 내부환경 분석
■ 시장세분화 전략
▲ 시장세분화
▲ 표적시장
▲ 포지셔닝
■ 4P 마케팅 믹스 전략
▲ 제품전략
▲ 가격전략
▲ 입지전략
▲ 촉진전략
결 론
▲ 주택시장 분석
• 최근 소비 고급화 추세가 종합적으로 나타나는 분야가 주택산업이다. 다른 부분에 비해 절대가격이 고가이기 때문에 고소득층의 소비수준이 다른 계층과 비교하여 확연히 드러나는 분야이기 때문이다. 대형아파트의 경우 외환위기 이전과 이후 동시 분양된 공급규모 및 경쟁률에 있어서 큰 차이를 보이고 있다. 아래 표를 보면 98년 이후 대형아파트에 대한 수요와 공급이 폭주하고 있는 것을 알 수 있다.
▲ 주상복합아파트(초고가 주택) 시장 분석
• 고급아파트와 고급빌라 시장은 외환위기 이전까지 하나의 틈새시장 정도로 인식이 되었으나 이후 고급주택 시장의 규모가 커지고 있는 가운데 대기업 주도로 초고가 초대형 주택 건설이 붐을 이루고 있다. 최근 서울과 수도권 일대 대기업들이 분양하고 있는 초고가 주택사업이 활발하게 이루어지고 있다. 98년 이후 주상복합아파트의 주거비율이 높아지자 사업채산성이 향상되면서 교통 및 주거환경이 양호한 상업지역을 중심으로 대규모 공급이 이루어지고 있는 것이다. 앞으로 주상복합아파트 공급이 추가로 이어질 전망이다.
이러한 추세로 인하여 삼성물산은 ‘타워팰리스’를 건립하여 성공을 거두자 많은 경쟁사들도 초고가 주택사업을 착수하여 시장은 과열되게 되었다.
초고가 주택 분야에는 거품이 존재한다. 청약자, 당첨자, 계약자, 그리고 마지막 입주자가 일치하지 않는 경우는 허다하다. 청약자는 많아도 실제로 계약이 성사되자 않는 경우도 많이 발생한다.
