[성공요인분석]이랜드(ELAND)사의 성공사례

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레포트 > 경제경영계열
2003.12.22
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소개글

[성공요인분석]이랜드(ELAND)사의 성공사례에 대한 자료입니다.

이랜드의 성장과정과 성공요인
가. 성장과정
나. 성공요인
마케팅 5P관점에서 본 이랜드 성공전략
가. 상품 전략(product)
나. 가격 정책(price)
다. 광고 촉진정책(promotion)
(1) 유통 및 상권(place)정책-프랜차이즈 시스템
(2) 인적자원(person)정책
기업활동 영역에서 본 성공사례
가. 적극적인 신제품 개발
나. 혁신적인 유통과 마케팅 커뮤니케이션
(1) 프랜차이즈 시스템
(2) 독특한 마케팅 커뮤니케이션 시스템
E.LAND 관련 기사
가. 지식경영대상 수압업체 이랜드(2000/11/03-매일경제)
나. [비즈니스] 이랜드 신화의 비결, 지식경영 (2001.10.30 한겨례DOT21)
다. 이랜드 '지식경영' 큰 인기(중앙일보, 2000/05/02)
(1) 관심 끄는 지식경영
(2) 운영 방법
(3) 무형자산의 돈

본문내용

이랜드의 성장과정과 성공요인
성장과정
90년대에 들어와서 한국의 패션산업은 이미 라이프 사이클상의 성숙기를 맞이 하여 여러 가지 변화를 겪고 있다. 그 중에서도 두드러진 변화는 패션산업의 성격이 공급자 시장에서 소비자 시장, 즉, 본격적인 마케팅전략없이는 살아남을 수 없는 치열한 경쟁시장에 진입했다는 것이다. 이러한 시장 성격의 변화를 거치면서 한국 패션업계의 관시사 역시 어떻게 많은 제품을 빨리 생산하여 판매할 것인가에서, 하루가 다르게 변화하는 고객의 욕구를 충족시키며 기업체질을 어떻게 확립할 것인가로 바뀔 수밖에 없는 상황이 되었다. 이러한 배경하에서 패션업계의 선두주자로 급부상한 이랜드의 마케팅전략을 소개 하겠습니다.
이랜드는 1980년 이화여대 앞에 2평 남짓한 보세 옷가게 "잉글런드"를 오픈하면서 의류업계와 인연을 맺기 시작했다. 처음에 이랜드는 보세의류를 중심으로 대학생을 주고객으로 하여 각종 캐주얼 의류를 선보이면서 대학가에 서서히 알려졌다. 얼마 후 저렴한 가격과 실용적인 디자인이 대학생층의 구매욕구를 충족시키면서 판매수요가 증가하자 점차 대학가와 명동 등지의 젊은층을 대상으로 한 매장들의 대리점 신청이 쇄도하기 시작했다. 입에서 입으로 전해진 "잉글런드" 돌풍의 소문은 결국 이랜드의 성공요인 중 하나인 프랜차이즈 시스템을 본격화하는 계기가 되었다.
"잉글런드"의 성공을 바탕으로 이랜드는 곧바로 83년 "브렌따노", 85년에 "언더우드"를 출범시키면서 고속성장의 기틀을 마련하게 된다. 그후 86년 법인등록을

#성공전략분석 #성공사례분석 #의류산업 #의류시장 #지식경영

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