그런포스의 가격정책 컨설팅
분야
doc2. 펌프 산업내에서 그런포스의 위치와 위협요인
3. 선택적 대안
에너지 고효율 제품으로 초기 구매 비용은 높게 책정하되, 제품을 사용할 때 에너지 효율을 높이고 고장을 최대한 적게 해서 제품의 유지보수 비용을 절감케 하는 데 목표를 두고 있다. 이것은 결과적으로 장기적인 관점에서 소비자들에게 이익을 가져다 준다.
그런포스 펌프의 초기 구매비용은 타사보다 높은 편이지만 펌프의 유지비용 중 최대소요비용인 ‘전력’을 최대 90% 이상 덜 쓰기 때문에 장기적 사용품목인 펌프의 속성상 약 20년 동안 사용 하는 전체 비용을 따지면 훨씬 저렴하다. 이 부문에서 그런포스는 에너지 절감형 펌프를 보급한 공로로 2003년에 에너지절약 대통령표창을 받기도 했다. 한번 구입하면 고장 나지 않는 제품, 그래서 유지관리 비용이 거의 없는 상품을 만들어 고객들에게 제공한다.
재미난 일화를 소개하자면, 이강호 교수님께서 그런포스 본사에 인터뷰를 하러 가기 위해 택시를 탔을 때 현지사람들의 그런포스에 대한 이미지를 알아보기 위해 택시기사에게 그런포스라는 기업에 대해 어떻게 생각하느냐하고 물었을 때 기사가 말하길 “ 그 기업이요? 얼마 지나지 않아 망할 겁니다.”하고 대답해서 이강호 교수님을 당황하게 했다. 택시기사의 말뜻은 너무 성능 좋고 내구성이 뛰어난 제품을 만들기 때문에 결국엔 제품을 팔지 못하게 된다는 것으로 그런포스 제품의 우수성을 유머러스한 말투로 표현한 것이다.
