분야
hwp이마트의 중국 시장진출에 대한 분석과
그 실패에 대한 대책 마련
【목 차】
Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 본 론
1. 중국 유통업계 5C 분석
2. 이마트의 중국진출 현황, VMS 파악과 SWOT 분석
3. 이마트의 STP전략
4. 이마트의 5P전략
Ⅲ. 결 론
Ⅳ. 참고문헌
Ⅰ. 서론
최근 중국 경제는 지속적으로 고속성장하고 있으며, 특히 2001년 WTO 가입 후, 시장개방 정도가 더욱 확대되어 국민 소득 수준이 계속해서 상승하고 있다. 1978년 개혁개방 이후 현재까지, 정치적으로 사회주의 체제를 유지하면서, 경제적으로 사회주의 경제체제에서 시장경제체제로 변해가고 있다. 유통 분야에서는 중앙통제 형태의 구조 하에서 고도로 보호되어 온 유통 시장이 개방됨에 따라 전국유통시장 자체가 분할시장에서 단일시장으로 통합되어가고 있다. 특히 WTO 가입 이후의 이행 약속에 따라 유통시장의 개방은 지속적으로 확대되고 있는 실정이다.
이러한 시장 환경의 변화 속에서, 외국기업의 대중 무역, 투자, 현지생산, 유통 등 중국 비즈니스 전반에 중대한 변화가 발생하고 있으며, 특히 다국적 유통소매업체들의 중국진출이 활발하게 이루어지면서 중국 시장에서의 상호 간, 또는 중국 현지 유통업체 간의 경이 치열하게 이루어지고 있다.
현재 중국유통 업체들을 살펴보았을 때, 백화점의 성장은 정체되어 있는 반면, 할인점이나 편의점과 같은 연쇄업체는 지속적으로 성장하고 있는 추세이다. 또한 다국적 유통업체인 미국의 월마트, 프랑스의 까르푸, 영국의 데스코, 독일의 메트로 등과 같은 세계적인 유통업체 중 70%가 중국에 진출했으며, 지속적인 자본투입과 매장확장을 통해 중국유통시장 점유율을 빠르게 확장하고 있다.
한국 유통업체의 경우, 아시아 금융 위기로 인한 한국 경제의 침체로 커다란 위기에 직면하였고, 한국 국내 유통시장도 이미 포화 상태에 이르렀다. 이러한 곤경에 대한 해결책으로 한국 유통업체들은 국내와 국외 두 개의 시장을 충분히 활용해 자원을 능률적으로 조절하는 것이 필요하다. 이에 중국 소비 내수시장에 진입하는 것은 한국 유통업계에 커다란 기회를 가져올 수 있다. 그러나 한국 유통업체들은 변화하는 중국 시장에 대한 전면적인 이해가 아직 부족하며, 글로벌 다국적 유통업체들이 다투어 중국시장에 진입하고 있어 그 경쟁이 갈수록 치열해 질 것이다.
본 보고서는 5C-VMS-SWOT-STP-5P 분석을 토대로, 중국 유통시장 개방, 특히 WTO 가입 후 중국 유통시장의 변화를 분석하고, 현재 중국 유통시장 현황 및 대형 할인점들의 경쟁 현황을 알아보고자 한다. 이를 바탕으로, 한국 최초의 대형 유통 할인점인 이마트의 중국 진출과 그 실패의 원인을 살펴보고, 그에 대한 창의적인 대책을 마련해 보도록 하겠다.
Ⅱ. 본론
1. 중국 유통업계 5C분석
1) 중국의 유통시장 구조와 변화(China market and Change)
1949년부터 1978년 개혁개방 이전까지 시기에는 전형적인 사회주의 계획경제체제로 상업체계의 국영화, 생활필수품의 배급제가 행해졌다. 유통구조는 국가의 엄격한 계획과 통제 하에서 이루어졌으며, 도매업은 국유기업에 의해 독점된 중앙집권적인 활동으로 이루어졌고, 소매업도 대부분 국유 및 집체기업에 의해 운영되었다. 이시기의 도소매 업체의 점포분포, 수량, 규모 및 상품의 종류, 수량, 가격 등은 모두 정부의 분배와 지령에 따라 이루어졌다. 그러나 이러한 중앙 고도 통제의 유통시장구조는 규모의 경제를 실현할 수 없었고, 자원 낭비를 초래하였으며, 생산-유통-소비의 불균형과 불합리화의 원인이 되었다.
하지만 1978년 이후 국가독점의 폐지, 중앙정부의 가격통제 철폐 및 비정부 시장가격출현 등으로 중국유통이 근대화되었다. 1978년 12월 중국 공산당 11기 3중 전회에서 중국 국가발전전략의 중대한 조정을 명시하고 경제발전의 방침을 대외개방정책으로 이전하였다. 유통분야에 있어서는 80년대 유통관리제도 개혁을 통해 유통경로의 다양화와 유통주체의 다원화가 이루어져서 유통산업의 시장화가 진행되었다. 이후 90년대에는 소매유통업의 대외개방으로 외국유통기업의 중국진출이 본격화되어 유통산업이 비약적으로 발전하기 시작하였다. 특히 1992년 11월 중국 정부는 6개 도시(북경, 상하이, 천진, 광주, 청도, 대련)와 5개 경제특구(신진, 주해, 선두, 샤문, 해남)에 시험적으로 외국인 유통업 진출을 인정했다.(제3차 산업발전 촉진안) 이는 상품유통방식에서 시장화 개혁이 본격적으로 시작되었다고 볼 수 있으며 외국기업의 중국 내수시장으로의 진출이 활성화 되는 기초가 되었다. 그러나 이시기에 중국유통시장은 외국기업에게 허가된 투자 업종, 투자방식, 투자비율 등의 부분에서 아직 높은 장벽이 존재했다. 하지만 1999년 WTO가입을 위해 외상 투자 상업기업 시점방법을 발표하며 유통산업의 개방을 진일보시켰다.
