분야
hwp중국진출 성공 사례
Ⅰ 서론
1. 동방CJ선정배경
2. 기업소개
- CJ오쇼핑
- 동방CJ
3. 중국시장진출배경
Ⅱ 본론
1. 중국내 홈쇼핑 환경분석 및 현황
- 환경분석 5C(중국시장, 중국사회의 변화,
중국소비자, 경쟁자, 진출기업)
- 중국시장에서의 전략 STP
- SWOT분석
- 5P(제품,유통,촉진,가격,사람)
2. 중국시장 마케팅전략 및 성공요인
Ⅲ 결론
1. 평가 및 개선점(향후방향)
Ⅳ 참고문헌
Ⅰ 서론
1. 동방CJ선정배경
중국의 홈쇼핑 시장은 매년 37.1%의 성장세를 보이고 있다. 동방CJ는 진출 10년만에 10배이상 초고속 성장한 기업이며 현지기업들을 제치고 중국내 1위 홈쇼핑 업체로 발돋움 하였다. 또한 동방CJ는 SMG와의 합자투자를 통해 상생성장을 한 기업이다. 이러한 배경에서 동방CJ의 중국진출 배경과 진출방식, 마케팅노하우, 경영노하우, 파트너 노하우 등을 분석함으로 중국진출에 있어 성공적인 진출이 될 수 있는 요소들을 파악해보기 위해 동방CJ를 선정하게 되었다.
2. 기업소개
- CJ오쇼핑
CJ오쇼핑은 1994년 종합유선방송사업과 홈쇼핑 프로그램의 제작.공급 및 도.소매업을 목적으로 설립되었다. 1995년 8월 1일 대한민국 최초로 TV홈쇼핑 방송을 시작하였으며. 1997년 카탈로그, 2001년 CJmall로 사업을 다각화하였다. 2004년 중국 상하이에 동방CJ를 설립한 것으로 시작으로 해외에도 활발하게 진출하기 시작했다. 2008년 천천CJ(중국 천진지역), 2009년 스타CJ(인도) 등을 개국하였고 해외시장을 선점하기 위해 노력하고 있다. 2009년 5월, 사명을 “CJ오쇼핑”으로 변경하였다. 기업명을 바꾼 이유는 홈쇼핑이라는 단어에 충동구매나 과장광고 등의 부정적 이미지가 많고, 집에서 쇼핑한다라는 제한적인 의미를 버리기 위해서다. CJ오쇼핑은 홈쇼핑 업계 최초로 매출 1조를 돌파했으며 현재 CJ오쇼핑은 국내뿐만 아니라 해외 진출홈쇼핑에서 매출의 호조를 보이고 있다.
- 동방CJ
2004년 4월 상하이(상해)에 중국의 대표적인 민영 방송사 SMG(Shanghai media Group)와 합작 투자하여 동방CJ를 설립하였다. (자본금 240억 원, 49:51의 비율) 동방CJ의 폭발적인 성장을 견인하고 있는 상하이를 중심으로 한 화동 지역은 그 GDP가 중국 전체GDP의 21%에 달하며, 소비재 판매액 역시 중국 전체 판매액의 15.3%로 그 경제력이 엄청나다. 2004년 4월 13.5만 가구에서 2009년까지 상해, 강소성(난징)에서 각각 250만 가구(상해 인구의 42%)를 확보했으며, 진출지역을 인근의 산동성, 절강성(항주)까지 확대하였다. 동방CJ는 SMG의 미디어경영자원과의 조합과 중국현지 은행, 방송사, 콜센터 물류회사등과의 제휴 등을 통해 브랜드, 파워, 제품의 질, 서비스라는 3가지 마케팅 전략을 활성화 하였으며 동방CJ는 2000년 약 8000억원의 실적을 달성했으며 중국내 1위 홈쇼핑 업체로 등극하였다.
3. 중국시장진출배경 CJ오쇼핑의 중국시장 진출 배경은 국내 내수시장은 포화상태이고 또한 홈쇼핑산업 역시 성숙기에 들어섰기 때문에 국내에서의 성장이 정체되는 한계를 지니고 있다. 이를 극복하기 위해 CJ오쇼핑은 국내 홈쇼핑 시장에서의 경쟁에서 벗어나 글로벌 시장의 진출을 생각하였다. CJ오쇼핑은 철저한 사전준비를 통해 성장 잠재력이 높고, 선점효과가 큰 아시아 권역 국가를 대상으로 중국 상하이에 처음 진출 했다.
Ⅱ 본론
1. 중국내 홈쇼핑 환경분석 및 현황
- 환경분석 5C(중국시장, 중국사회의 변화, 중국소비자, 경쟁자, 진출기업)
