분야
doc(1) 시장세분화의 필요성
소비자의 취향과 선호도는 극단적으로 다양하다.(heterogeniety of consumer preference) 여기에 대해서는 더 말할 필요가 없을 것이다. 그런데, 그런 다양한 취향의 분포는 어떨까? 선호도는 극단적으로 다양하지만 그 분포는 종형의 정상분포를 나타낸다고 할 수 있다.
위 그림처럼 평균적인 부분에 속하는 사람이 가장 많고 양 끝으로 갈수록 크기가 줄어 든다. 음식이라면 아주 매운 맛을 즐기는 사람부터 매우 싱거운 것을 즐기는 사람까지 매우 다양하지만 대부분의 사람들은 평균 근처에 속하는 것이다.
그렇다면 우리의 목표시장(target market)은 어디로 잡는 게 합리적일까?
가장 크기가 큰 평균 쪽에 맞추자는 게 당연한 결론이다. 문제는, 우리만 그렇게 생각하는 게 아니라 다른 경쟁자도 그렇게 생각한다는 데 있다고 하겠다. 대부분의 플레이어들이 그런 생각을 하기 때문에 볼륨이 가장 큰 중간 부분은 항상 가장 경쟁이 치열하다. 그래서 볼륨은 매우 크되, 이익은 별로 남지 않는 경우가 많다. 이것을 다수의 오류(The Majority Fallacy)라고 한다.
크기가 가장 크다는 이유로 평균적인 시장을 목표로 하다가 수익성 높은 작은 세그멘트를 놓치는 것을 뜻한다.
이처럼, 단순히 소비자가 얼마나 많을까만을 기준으로 목표시장을 선택해서는 안 되기 때문에 시장세분화가 필요하다고 할 수 있다.
수익성 측면에서는 작은 세그멘트쪽이 훨씬 클 수 있기 때문이다. (80/20 원칙)
그런데 시장세분화에는 비용이 소요된다. 여러 제품군을 유지하기 위해서는 생산에서부터 마케팅까지 부가적인 비용이 소요된다. 그러므로 많이 세그멘테이션을 하는 것이 꼭 바람직하진 않다. 일차적으로 비용이 올라 가고, 또한 동일한 제품라인에 여러 브랜드를 출시한 경우 그 브랜드끼리 내부경쟁을 하는 부작용도 나타나기 때문이다. 적절한 세그멘테이션은 이러한 비용과 매출을 비교해서 적절한 균형을 이루는 점이 될 것이다.
- 오늘 본 자료가 없습니다.
- 명나라 청나라 시대의 농업과 경제중심지의 이동
- [경영학] 이마트의 마케팅, 성공사례, 마케팅전략, 성공전략, 경영전략분석, 진출배경 및 성공적인 경영전략과 마케팅 전략 조사분석(A+자료)
- 홈플러스 마케팅 4P,STP,SWOT분석 및 홈플러스 미래전략수립
- 크린토피아 성공요인과 3C,SWOT분석및 크린토피아 경영전략분석과 향후 나아갈방향 제시 - 크린토피아 전략연구 레포트
- 생산관리_다음 프로젝트의 활동과 활동시간을 보고 1) 프로젝트네트워크를 작성하시오 2) 활동들의 시간을 구하시오 3) ES, EF, LS, LF 를 구하시오 4) 여유시간(ST)을 구하고 주경로를 결정하시오
해당 정보 및 게시물의 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다. 위 정보 및 게시물 내용의 불법적 이용,무단 전재·배포는 금지되어 있습니다. 저작권침해, 명예훼손 등 분쟁요소 발견 시 고객센터에 신고해 주시기 바랍니다.
