분야
ppt마케팅 성공과 실패 사례
목차
1. 현대 자동차 해외진출 마케팅 사례분석
(1) 미국진출 사례분석
(2) 유럽진출 사례분석
(3) 인도진출 사례분석
(4) 중국진출사례분석
2. 기아자동차 해외진출 마케팅 사례분석
(1) 미국진출 사례분석
(2) 유럽진출사례분석
3. 국내 자동차의 수출시장과 비중
4. 미국 빅 3 자동차의 위기와 회생가능성
1) 현대 미국진출 사례
현대자동차 미국시장 수출 차량 및 결과
현대자동차 미국 알라바마 진출 진행과정 및 효과
현대자동차 미국시장에서의 수출 증가 원인
Hyundai Assurance Program 분석
현대자동차의 생존 전략
미국 시장에서 선방한 현대자동차
실직자 프로그램으로 늘어난 현대차 미국 판매
현대자동차 미국시장 수출 차량 및 결과
초기
현재
차량
1986년 엑셀
2007년 NF소나타, 산타페 등
전략
중, 저가 가격 전략으로 시장 진출
품질혁신을 비롯한 대대적인 투자
결과
단지 싼 자동차에 불과하다는
이미지
어느 정도의 성공을 거둔 것으로
평가
손효규(2008), p.27
현대자동차 미국 알라바마 진출 진행과정 및 효과
현대자동차 미국 알라바마 진출
진행과정
1986 첫 수출 개시
2002. 4. 2 알라바마주 몽고메리시에 현지 생산법인 설립 결정
2003. 3. 7 Mobis Alabama(자동차 부품 공장) 설립하고자 기공식 가짐
(기타 부품 협력 업체도 11개사가 동반 진출)
효과
약 2,500 여명의 직접고용 창출
부품 협력업체 등 간접고용까지 포함하면 약 8천여 명의 고용창출 효과
서정욱(2004), p.70
미국 시장에서 선방한 현대자동차
중앙일보 경제(http://article.joins.com) 2009, 03, 05 -> 기사검색 -> 빅 3도 반토막 난 미국 시장 현대·기아차는 잘 달린다
현대자동차 미국시장에서의 수출 증가 원인
미국시장에서의 수출 증가 - 인센티브와 품질향상의 합작품
1
10년/10만 마일 보증제, 캐시백 등의 인센티브 제도에 힘입음
2
이전의 저가 차량 중심에서 탈피타, 티뷰론 등 고부가가치 차량으로 판매
의 중심축이 바뀜
진희정(2006), p.131
실직자 프로그램으로 늘어난 현대차 미국 판매
다음 블로거 뉴스(http://bloggernews.media.daum.net/) 2009. 2. 3 -> 기사 검색 -> Hyundai Assurance Program
Hyundai Assurance Program 분석
Hyundai Assurance Program
내용
자동차를 구입한 후 1년 내 사고나 실직, 파산 등의 이유로 자동차 할부금 및 리스금 납부가 어려워진 소비자들에게 차량 가격을 환불해주는 파격적인 보장제도
세계적 경기침체를 감안한 실직자 마케팅 전략
효과
실직 공포를 역이용한 독특한 마케팅으로 눈길을 끌면서 2만4512대를 판매
이달 들어 25일까지 판매가 전년 대비 약 10% 증가
성공 요인
미국인들이 실직 두려움으로 자동차 구매를 꺼린다는 점을 간파해 마케팅에 적용한 것
중앙일보(http://article.joins.com) 2009. 2. 27 -> 기사 검색 -> 현대차 마케팅 귀재
현대자동차의 생존 전략
현대자동차의 생존 전략
1
일본과 효율적으로 경쟁할 수 있는 시스템의 구축
가격경쟁력에 밀리는 것에 대처하기 위해 현지생산을 적극 장려하고,
디자인 분야 등에 과감하게 투자해야 할 것
2
다양한 차종의 개발과 신시장 개척을 위해 적극적으로 노력하고, 새로운 비즈니스 모델 구축 강화하는 한편 상시적인 구조개편 시스템 도입의 필요
3
FTA가 체결됨에 따라 국내 타 기업들과의 협상을 통해 수혜를 극대화하고 피해를 최소화 할 수 있는 방안을 적극 검토합으로 부품업체를 적극 인수하여 대미수출을 증대시킴
4
브랜드 전략에 있어서 새로운 시도를 해야 함
손효규(2008), p.31
