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실패 그리고 성공
목차
싸이월드와 프리첼
이마트와 월마트
소녀시대와 i-13
성공 및 실패 사례의 공통적 요소
싸이월드의 성공
무료화 선언함으로써 강력한 네티즌 이동성을 확보하여 커뮤니티
서비스를 제공함
‘촌수’ 개념을 적용한 일촌 맺기 서비스를 통한 차별성 제시
네티즌 Needs(니즈) 충족과 개인홈페이지의 성향변화
인터넷의 익명성의 불신감을 제거, 신뢰기반의 인맥구축 기반
다음(Daum) : 커뮤니티 서비스 제공으로 회원 확보의 경쟁 환경
프리챌(Freechal] : 싸이월드와 비슷한 운영체제
성공요인
경쟁사 분석
싸이월드의 STP 분석
세분화 대상 : 신세대 네티즌인 온라인 사용자
Segmentation
타겟 고객층 : 유료 서비스에 돈을 쓸 수 있는 20~30대 온라인 사용자
미니룸과 미니홈피 사용자 층 : 유행에 민감한 20대
초중 고등학생은 향후 유료 잠재 고객으로 지속적인 아이템 개발
기업체와 연계한 마케팅
Targeting
사회 교류의 장 : 미니홈피를 통한 온라인상의 인간 관계 형성 경험
디카의 폭발적인 증가 : 저렴하게 자신만의 사이버 이미지 공간을 구축
자기 PR의 장 : 자신의 관심 사항 및 자랑을 할 수 있는 오픈된 공간 제공
Positioning
프리첼의 실패사례
유료화
실패요인
프리챌의
유료화에 대응
평생무료정책으로
프리챌의
회원을 흡수
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*
동아일보- 송진흡기자
인터넷 마케팅 (싸이월드와 프리첼) - Report
이마트 상황과 전략 분석 - Report
[마케팅 실패사례]
월마트 한국진출에 대한 마케팅전략 분석과
특징,실패원인 및 나아가야할 방향-Report
마케팅 - Text Book
