[마케팅독후감] `포지셔닝`을 읽고 나서

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레포트 > 독후감
2005.10.10
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소개글

[마케팅독후감] `포지셔닝`을 읽고 나서에 대한 자료입니다.

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1. 포지셔닝이란?
2. 세 가지 관점에서의 포지셔닝
① 리더의 포지셔닝
② 경쟁자의 포지셔닝
③ 추격자의 포지셔닝
3. 포지셔닝을 성공하려면...
4. 책을 읽고...
Ⅲ. 결론

본문내용

우리가 살고 있는 현대는 상품의 홍수의 시대이다. 2차 세계대전 후 급속한 경제성장이 지속되었고, 국민생활수준도 급격히 향상되어 소비생활면에서도 물질적 풍요사회가 실현되었다. 이에 따라 대량생산과 대량소비시대의 혁신이 이루어졌다. 그에 따라 기업간의 판매경쟁이 치열해지고 신제품이 계속해서 쏟아져 나오고 있다. 예전의 기업은 상품의 물리적 특성과 제조공정 및 품위감정에 중점을 두어 왔다. 그러나 현대의 과학 기술력은 날로 발전하였고 단순한 상품의 물리적 특성만으로는 경쟁우위를 유지할 수 없다. 따라서 현대의 기업들은 상품과 그것에 향유할 이미지를 팔고 있다.
소비자들은 그 상품에 대한 이미지를 자가와 대응해 나가면서 상품의 본질적인 것보다 그 밖에 있는 어떠한 공유되는 이미지를 사게 된 것이다. 사람들은 자신과 상품의 가치를 동일시 여기는 경향이 있기에 브랜드라는 것은 매우 중요하게 여겨진다.
따라서 기업은 자사의 기업 이미지와 브랜드 등을 통하여 차별화 해 나가고 있다. 차별화된 이미지는 소비자에게 쉽게 각인되고 그것으로써 상품을 팔 수 있는 것이다. 따라서 기업은 자신의 기업에 대한 포지셔닝을 할 필요가 여기에 있는 것이다.
예를 들어 현대자동차, 삼성전자, 하이트 맥주 등 각종의 상호나 상표명을 듣게 되면 우리는 그들에 관한 무엇인가를 연상하게 된다. 그러한 연상은 아마 물리적 속성에 근거한 것일 수도 있고 아니면, 그 제품이 특정의 라이프 스타일이나 사회적 지위를 나타내 주고 있다는 사실에 기초를 둔 것일지도 모른다. 혹은 그 제품을 사용하고 있는 사람들의 유형 내지는 그것을 판매하고 있는 점포나 판매원에 의해 형성되어질 수도 있는데 그러한 연상은 그들 대상에 대한 하나의 이미지 또는 포지션(Position)으로 발전되게 된다.

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