대표이사: 윤종웅
국내 최대의 소주업체
1970년도 이후 30 여 년간 국내 소주시장 부동의 1위
세계 80 여 개국에 수출
세계 최대 소주 생산량(하루300만)을 자랑하는 이천 공장
국내 소주시장 최고의 브랜드 ‘참이슬’
부드러운 소주에 대한 소비자 욕구 확산
웰빙 Trend, 저도수 선호 추세
계속되는
제품 특성
알코올 농도 16.9도
20대 젊은 층을 위하여 개발된
알코올 16.9도의 순하고 부드러운
젊은 감각의 신개념 소주
첨단 냉각여과공법
원료소주를 0℃ 부근에서 급속 냉각 후
여과하는 방법으로 물과 알코올 이외
숙취를 유발 시킬 수 있는 불순물들을
제거하여 소주 본래의 깔끔한 뒷맛
마케팅 전쟁
‘진로의 50% 아성이 깨질 것인가.’
두산 ‘처음처럼’의 약진으로 진로의 점유율이 하락하면서 진로가 2000년 이후
구축해 놓은 50%대의 시장점유율이 무너질지 관심이 고조되고 있다.
진로는 지난 98년 소주 ‘참이슬’ 출시 이래 매년 가파른 성장세를 보였으
소주시장의 3.5%의 성장률을 올리기 까지 하였다.
처음처럼은 웰빙 열풍을 타고 알칼리환원수라는 차별화된 원료를 사용하여 25-35세 소비자들을 중심으로 한 마케팅 활동에 집중하여 젊은이들에게 친숙한 이미지로 자리잡으며, 제품의 충성 고객층을 확보하였다.
20대의 음주문화는 점점 활발해지
소주 시장은 오랫동안 업체별로 주력하는 지역이 나누어진 상태에서 안정적으로 유지되어 왔다.
진로는 수도권에서 절대적인 우위를 점하고 있으며, 경북은 금복주, 부산은 대선, 경남은 무학, 전남은 보해, 강원도는 두산, 충남은 선양, 전북은 하이트주조, 제주도는 한라산 등 수도권을 제외한 지역
마케팅 요소 중에서 유통전략에 대해서만 다루어 보고자한다. 현재 시대는 유통이 생산을 잠식하는 시대라고 할 만큼 유통에 대한 중요성은 크게 부각되고 있기 때문이다.
본 연구는 성공적인 국제적인 유통전략을 보여주고 있는 ‘진로소주’를 연구 대상으로 선정했다. 소주는 유통의 힘이 굉장
1. 연구문제선정동기, 연구방법론
참이슬이 독점하다시피 한 소주시장에서 두산의 ‘산’소주는 최근 5년간 5%의 시장점유율로 정체
두산 ‘처음처럼’ 개발 – 20% 시장점유율 차지
‘왜 처음처럼이 돌풍을 일으켰는지?’ 와 ‘어떻게 처음처럼이 시장을 침투했는지’ 궁금하여 연구문제로 선정
소주’ 출시
1997.09 서울지방 법원 화의 절차개시 신청
1999.12 참이슬 출시 14개월만에 5억병 판매 돌파
2000.01 국내시장 53.3% 점유, 수도권 93%점유
2001.11 국내 주류업계 최초 7000만불 수출탑 수사
2002.10 5년연속 국가고객만족도(NCSI)1위 차지
2. 일본시장의 SWOT분석
고품질, 고가격, 높은 브랜드 인지도
1. 연구목적
과거 법률에 묶여 한 지역에서만 유통되던 주류가 근래에 들어 전국적으로 유통이 가능하게 되어 굳어있던 소비시장을 넓히려 하고 있다. 이에 주류시장의 유통적 특징이었던 지역주의적 유통형태가 파괴되어 가고 있다. 이에 따라 넓어진 유통시장과 격화된 경쟁상황에서 생존하기 위하
고객 선호도와 인지도, 충성도의 확보 과제는 아파트 건설 업체 들에게 있어 무엇보다도 중요한 일이 될 것이다.
현재 국내의 아파트 건설 분야는 브랜드화, 고급화, 차별화를 통한 경쟁과 각각의 브랜드 가치를 높이기 위한 마케팅전략을 통해 업체 특유의 경쟁우위 공략을 위한 접전이 치열하다.