유통이 생산을 잠식하는 시대라고 할 만큼 유통에 대한 중요성은 크게 부각되고 있기 때문이다.
본 연구는 성공적인 국제적인 유통전략을 보여주고 있는 ‘진로소주’를 연구 대상으로 선정했다. 소주는 유통의 힘이 굉장히 큰 제품 중 하나이다. 진로소주는 한국시장에서 전국 55.4%라는 놀라운 점유
제품보다 10~20% 비쌈)
우수한 제품력
용기, 로고에서 서양 위스키와 같은 고급 이미지 창출.
현지 유통 업체들과의 신뢰구축 및 공생 전략일본인의 음주습성에 맞추어 당노를 낮춤
유통 / 가격/ 마케팅의 3박자의 조화
Target
20~30대
젊은 고소득층
Positioning
깨끗하고
고급화된
소주
What to say
편안
Ⅰ. 개요
해외 시장에서 한국 제품의 경쟁력을 제고하기 위해서는 OEM 방식을 탈피한 자사 브랜드를 통한 해외 시장 진출을 적극 추진해야 한다. 자사 브랜드를 통한 해외 시장 진출이 소기의 성과를 거두기 위해서는 철저한 시장 조사, 제품 경쟁력 제고, 유통망 확보 및 현지화된 마케팅 체제의 구축이
일본시장 4년연속 1위)
2000년
직판체제 전환
2004년
일본시장 7년 연속 1위
2005년
세계 증류주 시장 5
진로가 해외시장으로 눈을 돌리게 된 계기는 기업성장을 위해서는 사업다각화와 함께 해외시장을 개척해야 한다는 전사적 차원에서의 전략추진이 바로 진로소주가 일본시장으로 진출하게 된 배
일본시장의 시장규모와 성장하는 일본소주시장을 진로가 진출하기에 매력으로 작용하였다고 볼 수 있음.
② 유통구조
일본시장의 복잡한 유통구조와 유통업자의 배타성은 유난히 많은 도매상과 소매상이 있기 때문이다. 일본 도매상들은 외국제품의 품질과 가격이 아무리 좋아도 선뜻 취급하려 하