마케팅전략을 펼쳤던 것처럼, 이번에는 두산에서 ‘물’로써 승부를 걸었고, 놀랍게도 결과는 과거와 마찬가지로 성공했다.
이처럼, 지극히 마케팅 교과서적인 전략을 구사한 것이 탁월한 마케팅전략이었다는 증명을 한 것이다.
국내 술 시장을 두고 치열한 경쟁을 벌이고 있는 주류업계의 경쟁은
참이슬fresh의 06년 언론사 히트상품27개 부문 수상 및 언론사 브랜드/마케팅 대상 10개 부문 수상 등으로 입증되고 있다.
3) 창조적인 혁신과 도전
소주의 20도의 장벽을 과감히 허문 19.5도 참이슬 fresh를 비롯하여 500ml 병, 500ml PET의 개발, 국내 최초 소주제품에 점자표기 도입, `즐겨찾기`라는 신제품 출
생산성을 제고하고 성장잠재력을 확충하는 “제2의 장기 성장 전략”이 필요한 시점이라고 할수있다. 따라서 개방ㆍ국제화는 이제 더 이상 선택의 문제가 아닌 필수적인 국가과제이며, 그 중에서도 미국 등 ‘거대 경제권과의 FTA’는 EU와 같은 경제통합에 어려움이 있는 우리에게 가장 큰 과제이다.
전략 (Price Strategy)
진로는 시간적, 금전적 투자가 다소 들기는 하지만 취약한 국가 및 제품의 이미지 극복을 위해 경쟁력이 높은 제품 개발과 고객만족을 위한 장기적인 마케팅 노력을 전개하기로 하였다. 그리고 이러한 점을 고려하여 처음부터 『최고의 품질에 최고의 가격』으로 일본시장에 진출
전국 소주시장의 40%를 차지하는 수도권 시장에서 업계순위 6위였던 두산이 20%에 가까운 점유율을 보이며 업계2위로 올라설 수 있었던 ‘처음처럼’의 마케팅전략을 탐구, 분석해보고자 한다.
세계 30여 개국에 수출
소주제품은 1996년 일본시장 에 진출한 이래 연 400만 상자를 돌파
제품
마케팅 성공사례로도 많은 주목을 받아왔다. 현재 백세주는 제품의 수명 주기 이론에 따라 쇠퇴기에 들어간 상태이며 국순당에 그에 따른 대체 상품인 생막걸리를 통해 이를 타개해가고 있다.
2) 생막걸리
국순당은 백세주 이후 히트 상품이 나오지 않으면서 지난 2003년 이후 매출이 급감했다. 하
- 참이슬fresh 특징 - 1000도의 고온에서 구워낸 대나무 숯으로 3번,
銀 함유 대나무 숲으로 한번 더 걸러 깨끗
천연미네랄이 풍부한 알카리성 물
100% 핀란드산 순수 결정과당 사용
가장 부드러우면서 소주다운 술
알코올 함량 : 19.5 %
- 브랜드 네임 - 브
20도 전후의 순한 소주와의 차별성이 부각되지 않아 ‘소주는 소주 다워야 한다’는 기존 인식에도 밀림.
취급 업소가 제한적이어서 소비자들에게 선택권을 부여한다는 초저도 소주의 장점을 살리지 못한 것.
그러나 일부에서 장기적인 관점에서는 초저도 소주는 건강음주 트렌드와 더불어 여전히
103,000여개
‘참이슬’ 독주 저지
점유율 20% 달성
새로운 대표주자
부드러운 맛
부담 없는 가격
편안한 소주문화
소주시장
새로운
패러다임
창출
‘참이슬fresh’ 출시
주요 목표 고객 이탈
방어 전략 강구
소비자조사 실시
적극적 마케팅 방안구상
‘처음처럼’ 제품력 강조
소주를 자연스럽게 접할 수 있는 장소, 곧 레스토랑을 직접 차리는 전략이었다. 이를 통해 진로소주를 우리나라 전통음식인 불고기, 갈비 등에 없어서는 안 될 필수적인 술로 인식하게 하였고, 다양한 부류의 단골손님을 확보하고, 이들로부터 각종 정보를 제공받고, 소비자 취향을 분석할 수 있었다.