진로는 30년 동안 부동의 1위를 달리고 있는 소주업체이다.
하지만 요즘 처음처럼 등의 경쟁업체와 여성의 사회 진출 등 사회문화적 변화에 따른 매출액과 점유율이 하락하였다.
그 이유를 찾아보고 분석하여 해결방안을 모색해 보겠다.
전국 소주 시장 점유율로 보았을 때 2008년 8월 기준 진로는 51.7%,
▶ 등장배경
저도 소주가 소주시장의 새로운 돌풍을 일으키면서 진로의 참이슬이 시장점유율이 급격하게 높아지기 시작했다. 하지만 두산은 저도 소주의 강자로 등장한 '참이슬'이 시장정복을 끝마칠 때까지 순한 소주를 출시하지 못했다. 이에 위기를 느낀 두산이 내놓은 작품이‘미소주’이다.
대표이사: 윤종웅
국내 최대의 소주업체
1970년도 이후 30 여 년간 국내 소주시장 부동의 1위
세계 80 여 개국에 수출
세계 최대 소주 생산량(하루300만)을 자랑하는 이천 공장
국내 소주시장 최고의 브랜드 ‘참이슬’
부드러운 소주에 대한 소비자 욕구 확산
웰빙 Trend, 저도수 선호 추세
계속되는
-제품의 현지화
진로는 일본으로 소주를 처음 수출할 때 일본인 취향에 맞게 일본 수출용 소주를 따로 개발하였다. 일본 애주가들은 단맛이 나는 소주를 싫어하기 때문에 국내 시판용의 10분의 1에 불과할 정도로 당도를 크게 낮추었다. 또한 소주를 다른 음료와 칵테일해서 마시는 습성을 겨냥해 담
진로는 프랜차이즈를 통해 소비자와 친밀도를 강화하고 '참이슬' 제품의 우수성과 대나무 숯의 웰빙 개념을 부각시켜 소주 판매 확대를 추진한다는 계획이다. '참이슬 본가'는 참이슬 제조에 사용되는 천연 대나무 숯을 이용해 초벌구이 육류를 주 메뉴로 내놓을 계획이다. 대나무 숯의 탈취효과로 육
1. 1998년도 소주 시장 경쟁 상황 분석
. 경쟁 구도
. 회사별 M/S 추이
. ㈜진로 SWOT 분석
㈜ 진로 S.W.O.T 분석
Strength
경영 악화 극복을 위한 전사적 회생 의지
강한 유통력
소주의 대표기업 이미지
검증된 제품력 확보
Opportunity
부드러운 소주에 대한 소비자 욕구
5. SWOT 분석
STRENGTH
소주의 강한 맛은 그대로 두고 도수만 20도로 낮췄다.
소주의 맛을 좋아하지만 부담이 덜한 소주를 원하는 소비자들에게
어필할 수 있다.
WEAKNESS
참이슬과 도수 외엔 차이가 없어 USP가 없을 수 있다.
- 소주에서 2도가 내려간 것은 도수가 상당히 많이 내려간 것임에도 불구하
20대 젊은 층을 공략
-기존의 “Think Casual"이라는 슬로건 아래에 다양한 프로모션을 진행
-유이라는 트렌디한 광고모델을 통해서 많은 소비자들의 관심을 받음
-유이의 ‘쿨샷’댄스 동영상은 바이럴 마케팅의 효과를 거둠
-언론에서 많은 화제가 되었으며, 특히 남성소비자들의 뜨거운 관심을 받았
분 석
1] 제 품 분 석
깨 끗 함
천연 대나무 숯으로
깨끗하게 정제하여 만든
알칼리 소주
웰 빙
설탕, 액상과당이 아닌
100% 핀란드산 결정과당을
사용하여 더욱 깔끔한맛
대 표 브 랜 드
30년간 대한민국 소주를 대표하는 대표 브랜드
글로벌 참이슬
전 세계 80여개국에 수출되는 세계
1950년에 설립된 제주도의 대표적인 소주 생산회사인 한라산소주는 작년기준 232억의 매출을기록한 중소기업이다.
창업당시 사명은 호남양조장 이었으며 1955년 한일양조장으로 사명을 변경하였고 이후 1993년 현재의 사명인 한라산소주가 되었다.
한라산소주의 현재 국내 소주시장점유율은 1.3%로 국내