맥주로 시장에 진출한 카프리는 ꡐ눈으로 마시는 맥주, 카프리ꡑ라는 슬로건으로 소비자의 관심을 끌기 시작한 후 97년에 손으로 돌려 따는 뚜껑Twist-off cap과 Long Neck 병 도입을 사용하기 시작, 국내 맥주로서 유일하게 해외 브랜드를 제치고 프리미엄 맥주 시장 점유율 44%를 차지하는 독보적인
◎ 선정 이유
최근 10여 년간 급변하는 맥주수요층의 변화 :
프리미엄 맥주의 선두 - Cafri - M/S 1위
카프리의 위협요인
1. 경쟁사 제품의 다양화
2. 수입 맥주 선호도 급증
3. 카프리 자체의 한계
=> Cafri가 long run을 보장 받는 제품은 아님
맥주는 맥주이용빈도가 높은 2~30대를 핵심공략대상으로 설정(Targeting)하였다.
위의 표 에서 살펴볼 수 있듯이 2~30대 연령층에서 맥주 음용율이 높다는 것을 알 수 있다. 따라서 오비맥주는 맥주음용빈도가 상대적으로 높은 20대와 30대를 주 타겟으로 설정하고, 젊은 브랜드 이미지전략을 시행하면서
맥주시장에 진출하느데 있어 CASS가 세운 마케팅전략에 관한 전반을 알아보고자 한다.
1-1 회사소개
지난 70년간 한국 주류업계를 이끌어 온 OB맥주는 1999년 카스맥주를 인수하여 현재 이천, 광주, 청원 3개 공장에서 최신의 자동화설비를 갖추고 있다.
연간 128만KL의 생산능력으로 오비, 카스, 카프리
오비맥주의 강점
오비맥주는 2~30대 초반의 젊은 층을 타겟으로 한 카스와 30대 이상을 타겟으로 한 OB골든라거를 주력상품으로 내세워, 2012년 2월 기준 54.38%의 시장점유율을 보이며 45.62%를 기록한 경쟁사 하이트진로를 제치고 업계 1위 자리를 지켜냈다. 하이트진로와는 구별되는 오비맥주만의 전략에
맥주‘카스레드’, 저 칼로리 맥주‘카스 라이트’, 천연레몬 과즙 함유로 상큼한 3.9도의 ‘카스레몬’, 1924세대를 위한 젊은 감성맥주 ‘카스2X’, 프리미엄 맥주 시장 1위 ‘카프리’와 최고급 화이트 밀맥주‘호가든’, ‘버드와이저’등 소비자들의 입맛에 맞춘 차별화된 브랜드 포트폴리오로 국
맥주이용빈도가 높은 20~30대
Marketing 4P
Product: “목 넘김이 좋은 진정한 맥주” 맛을 강조
Price: 경쟁사들과 비슷한 수준의 가격대 유지
Promotion: 프리미엄패키지, 시음행사, 온라인 및 모바일 이벤트
Place: 기존의 유통망을 충분히 살리는 유통전략
“기존의 유통채널을 어떻게 최
맥주시장에서 확실한 선두기업이 되지는 못하고 있다. 따라서 우리는 카스맥주의 놀라운 성장률에서 만족하지 않고 하이트를 제치고 맥주시장에서 확실한 1위를 차지할 수 있도록 하기위한 마케팅전략을 세워보기로 하였다. 국내 맥주 시장을 전반적으로 면밀히 분석하여 현재의 카스 브랜드의 위치
3. New brand 전략
시장 경제 현황과 소비자 분석을 통해 시장의 변화는 소비자 needs의 본질적인 변화에 근거하고 있어 new brand는 niche적 접근이 아닌 소주 본류에 대한 이해를 바탕으로 추진되어야 했다. 따라서 new brand의 개발 전략을 간단히 도식화 하면 다음과 같다.
4. 마케팅 전략
참이슬은 제품
하이트의 매출 성장률은 하락, 카스의 매출 성장률은 상승- 카스는 국내 맥주 시장에서는 유일하게 성장하고 있는 브랜드이다. 브랜드 인지도나 시장 점유율에서는 하이트가 앞서지만 지금의 1,2위 구도가 엎치락뒤치락하고 있는 상황이고 예측하기 어려운 상황에 접어들었다.
Threat(위협)
하이트